Gerente Comercial

Gerente Comercial - Detalhes da Vaga. ● Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos:

• Ativar contratos B2B hoje, de 100 vidas contratadas, apenas ~10 são realizadas. ● Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário. ●
• Expandir o segmento B2C premium atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda. ●Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados. ●PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente. ●
• Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses. ●
• Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, reduzindo o ciclo comercial e aumentando a conversão. ●
• Prospectar novas parcerias corporativas (B2B) e canais para clientes premium individuais (B2C triple A), ampliando receita em ambos os segmentos. ●
• Negociar contratos com cláusulas de equilíbrio econômico, incluindo incentivos e penalidades por não ativação de vidas. ●
• Colaborar com a agência de marketing parceira no desenvolvimento de campanhas de ativação e prospecção. ●
• Fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo retenção, NPS elevado e oportunidades de upsell. ●
• Participar do comitê de liderança (CEO e CFO) com dados, análises e propostas de ajuste estratégico. ●O QUE BUSCAMOS Experiência & Técnico
• Mínimo 7 anos em vendas B2B e/ou B2C premium
• Ao menos 3-4 anos liderando equipes comerciais
• Histórico comprovado em vendas de serviços complexos
• Experiência com saúde, bem-estar ou setor corporativo (desejável)
• Domínio de CRM (Bitrix24 é diferencial)
• Análise de dados comerciais (Excel avançado ou Power BI) Perfil & Comportamental
• Garra e orientação clara para resultados
• Liderança inspiradora, sem abrir mão da cobrança
• Criatividade para resolver o problema de ativação B2B
• Comunicação consultiva sabemos que o check-up exige explicação
• Ética e alinhamento com a cultura humanizada do VITA
• Perfil que une estratégia e execução não apenas gestãoENTREGAS ESPERADAS NOS PRIMEIROS 12 MESES
• Otimizar o funil de vendas no Bitrix24 e reduzir o ciclo comercial em até 3 meses. ●
• Elevar a taxa de ativação de vidas contratadas de ~10% para 40%+. ●
• Prospectar 50 novas leads B2B qualificadas e 30 leads B2C premium. ●
• Desenvolver ao menos 2 campanhas de ativação com a agência de marketing parceira. ●
• Liderar o time para atingir 100% das metas trimestrais. ●REMUNERAÇÃO & BENEFÍCIOSRemuneração fixo:R$ 13. ●000 a R$ 17. ●000 mensais (PJ) baseado em aderência ao perfil e experiência. ●Remuneração variável:Premiação média estimada em R$ 5. ●000/mês com base em KPIs objetivos taxa de ativação de vidas, fechamento de contratos e conversão B2C. ● BENEFÍCIOS
• Check-up executivo anual
• Plano de saúde (adaptado ao modelo PJ)
• Estacionamento
• Programa de Desenvolvimento de Líderes
• Flexibilidade de horários e modelo híbrido pontual
• Empresa certificada GPTW desde novembro de 2025PROCESSO SELETIVOO processo é focado em competências reais, não em currículo perfeito. ● Buscamos o melhor fit alguém que queira crescer junto com o VITA. ●
• Análise de perfil e experiências relevantes
• Case prático: estratégia criativa para ativação de contratos B2B
• Entrevista comportamental com CEO e CFO
• Assessment cultural e fit com os valores do VITA. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.