Analista de Gestão de Vendas Pleno | Inteligencia de Vendas - Prazo Determinado

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.  

 Sobre a área:

Dentro da Diretoria de Negócios Integrados em Publicidade, a área de Planejamento de Vendas tem como missão garantir a governança e a gestão das carteiras comerciais da Globo, assegurando que clientes, contas e oportunidades sejam direcionados de forma eficiente para as estruturas responsáveis pelo atendimento e desenvolvimento dos negócios.

Atuamos como parceiros das áreas comerciais, tecnologia e gestão, garantindo a qualidade das informações, conduzindo análises periódicas das carteiras e apoiando a evolução dos processos e sistemas que sustentam a operação comercial. Nosso trabalho contribui diretamente para a organização, eficiência e performance das equipes de vendas, promovendo maior consistência na gestão das carteiras e na aplicação das diretrizes comerciais.

Como será seu dia a dia:  

• Analisar solicitações de movimentação de carteiras comerciais, avaliando sua aderência às regras e critérios estabelecidos;
• Conduzir revisões periódicas das carteiras, identificando oportunidades de redistribuição e apoiando decisões de direcionamento de contas;
• Analisar dados de mercado, histórico de clientes e indicadores de negócio para embasar recomendações e decisões relacionadas à gestão das carteiras;
• Atuar como referência analítica da equipe, orientando a aplicação dos critérios e procedimentos de gestão de carteiras;
• Trabalhar em parceria com times de tecnologia na evolução de funcionalidades, melhorias e homologações relacionadas ao CRM (Salesforce);
• Estruturar, documentar e otimizar processos relacionados à gestão da carteira comercial, contribuindo para maior eficiência e consistência operacional;
• Interagir com diferentes áreas e níveis da estrutura comercial, promovendo alinhamento sobre análises, direcionamentos e processos;
• Utilizar sistemas de CRM e ferramentas de gestão para acompanhar, validar e manter atualizadas as informações das carteiras;
• Elaborar análises e materiais que apoiem a gestão das carteiras, a eficiência operacional e a tomada de decisão da área.

Do que você precisa:  

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão comercial, operações de vendas, planejamento comercial ou áreas relacionadas;
• Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades e apoiar a tomada de decisão;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Vivência com sistemas de CRM;
• Experiência na condução e acompanhamento de processos;
• Boa comunicação e habilidade para interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
• Organização, autonomia e capacidade de trabalhar com regras, critérios e múltiplas demandas.

Conhecimentos que te destacam:  

• Experiência com Salesforce;
• Vivência em operações ou planejamento comercial;
• Experiência em projetos de melhoria de processos e evolução ou implantação de sistemas;
• Conhecimento em governança de carteiras, segmentação de clientes ou administração de vendas;
• Experiência em empresas com operações comerciais de grande porte;
• Familiaridade com indicadores de desempenho comercial e análises de dados.

Por que vir para Globo:

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo

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Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link:  

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.