Consultor Comercial | Digitalnet Brasil

Digitalnet Brasil – Consultor ComercialLocal: São Paulo/SP (atuação presencial e remota, com disponibilidade para viagens) Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Remuneração: Ajuda de custo fixa mensal + comissão variável sobre vendas Sobre a Digitalnet BrasilA Digitalnet Brasil é uma integradora de soluções de alta tecnologia, reconhecida pela liderança e inovação em Comunicações Unificadas e Pro AV. Desde 2005, atuamos na concepção, implementação e suporte de projetos de videoconferência, audioconferência, telefonia em nuvem, salas de colaboração, auditórios, salas de controle, digital signage e soluções de streaming para o mercado corporativo, governo e educação. Com mais de 2.500 projetos implementados em grandes empresas e organizações, contamos com uma equipe de mais de 40 colaboradores especializados e certificados pelos principais fabricantes do mercado, incluindo certificação Microsoft Rooms Partner Program (MRPP).Estamos em processo de expansão e buscamos um profissional para integrar nosso time comercial como Consultor Comercial, com foco na gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios. Sobre a posiçãoBuscamos um profissional experiente em vendas B2B consultivas de alta complexidade, com histórico comprovado no mercado de tecnologia, preferencialmente em soluções de áudio, vídeo, colaboração e comunicações unificadas. O Consultor Comercial será responsável pela gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades, condução de ciclos de venda completos, da identificação da necessidade até o fechamento, e pela construção de relacionamentos de longo prazo com clientes de médio e grande porte. ResponsabilidadesProspectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte, de diferentes segmentos.Capacidade de gerenciar carteira de clientes existentes, promovendo retenção, expansão e maximização do valor das contas.Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de necessidades, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento.Atuar como consultor técnico-comercial, apresentando soluções integradas de AV, colaboração, videoconferência, telefonia e serviços gerenciados.Interagir com diferentes níveis hierárquicos nos clientes, incluindo coordenação, gerência, diretoria e C-Level.Gerenciar pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, utilizando ferramentas de CRM.Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e projetos para garantir a entrega de soluções aderentes às necessidades dos clientes.Participar de eventos, feiras e ações comerciais do setor. RequisitosExperiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.Histórico comprovado de gestão de contas e fechamento de projetos de médio e grande porte.Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos.Capacidade de trabalhar com autonomia, foco em resultados e gestão de pipeline.Disponibilidade para viagens. DiferenciaisConhecimento do mercado de soluções de áudio, vídeo, colaboração, videoconferência, Microsoft Teams Rooms, telefonia em nuvem ou áreas correlatas.Carteira de clientes ativa no segmento corporativo. O que oferecemosAjuda de custo fixa mensal competitiva.Comissão variável sobre vendas, de acordo com as práticas de mercado.Prêmio por atingimento de metas.Reembolso de despesas de deslocamento e viagens.Atuação em uma empresa premiada, com portfólio robusto e clientes de referência nacional.Ambiente de trabalho colaborativo, com equipe técnica altamente qualificada e certificada.Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão.