Vendedor
IACO SOLUCOES EM EDUCACAO & TECNOLOGIA LTDA
O(a) Vendedor(a) será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento da oportunidade aberta até o fechamento do negócio. Atua como dono(a) da oportunidade ao longo de todo o funil de aquisição: realiza diagnóstico, entende o contexto do cliente, apresenta as soluções da IACO, constrói e apresenta propostas, conduz follow-ups, negocia condições e avança o processo até o contrato assinado.
- Conduzir o ciclo completo de vendas: oportunidade aberta → qualificação → proposta → negociação → contrato → negócio fechado
- Receber oportunidades originadas por SDR, inbound, indicação, base ativa, eventos ou outras fontes e garantir a continuidade do processo comercial
- Realizar reuniões consultivas com decisores (RH, Operações, Lideranças, Suprimentos, Saúde e Segurança)
- Conduzir demonstrações e apresentações de solução quando aplicável
- Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas, como Saúde e Segurança, RH, Operações, Engenharia, Suprimentos e liderança
- Construir ou solicitar propostas comerciais com informações completas de escopo, volume, produto, prazo, investimento e previsão de início
- Apresentar propostas, conectando escopo e investimento às necessidades identificadas no diagnóstico
- Realizar follow-ups estruturados, garantindo próximo passo, responsável e data definida em cada oportunidade
- Conduzir objeções e negociações comerciais dentro das alçadas definidas
- Acompanhar o processo de compras, documentação e contrato até a assinatura
- Manter CRM atualizado em todas as etapas com disciplina
- Reativar oportunidades e clientes da base com potencial de nova demanda, reciclagem, renovação, upsell ou cross-sell
- Participar de rituais de pipeline e forecast, contribuindo com leitura de conversão, ciclo de venda, qualidade das oportunidades e motivos de perda
Vaga publicada há 14 horas atrás
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