Diretor (a) Comercial

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da Bravo Projetos com o objetivo de consolidar a empresa como a número 1 em simplificação de backoffice no Brasil. Atuar como o guardião da receita e do crescimento, transformando desafios complexos de grandes empresas em oportunidades de parceria estratégica através de soluções de alta performance.

Responsabilidades

Definir e executar o planejamento estratégico comercial alinhado à visão ‘Simplify Everything’ Liderar e mentorar o time de vendas, garantindo a entrega de metas com excelência e integridade Prospectar e fechar alianças estratégicas com grandes contas e parceiros de tecnologia Otimizar processos de funil de vendas para maximizar a produtividade e a satisfação do cliente Atuar como porta-voz da Bravo em negociações C-Level, defendendo os valores e o legado da marca

Indicadores de sucesso

Crescimento de Receita (MRR/ARR) vs Meta Estipulada Taxa de Conversão de Vendas Complexas (Pipeline Efficiency) CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e LTV (Lifetime Value) Índice de Satisfação do Cliente (NPS) pós-venda comercial Turnover e Performance da Equipe Comercial (Sales Velocity)

Requisitos obrigatórios

Experiência sólida em Vendas Consultivas (Enterprise Sales) e Negociação B2B complexa Gestão de Indicadores Comerciais (SDR, Inside Sales e Field Sales) via CRM (Salesforce/Hubspot) Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Equipes Comerciais de Alta Performance

Diferenciais

Experiência no setor de TaxFinTech ou Consultoria Fiscal/Financeira Conhecimento em plataformas Thomson Reuters (ONVESOURCE/Mastersaf) MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Business Intelligence Networking estabelecido com decisores (C-Level) de grandes empresas Domínio de ferramentas de BI para análise de performance comercial

Competências comportamentais

Liderança Inspiradora e Foco em Resultados Visão Estratégica e Antecipação de Tendências Comunicação Assertiva e Persuasiva (Pitching) Resiliência e Protagonismo diante de Desafios Lealdade e Defesa Intransigente da Marca/Valores Colaboração e Desenvolvimento de Pessoas (Team Player)

Benefícios

Participação em Projetos de Aceleração e Disrupção no Mercado TaxFinTech Acesso a Programas de Capacitação e Workshops de Alta Performance Oportunidade Real de Construção de Legado e Crescimento Exponencial Cultura de Reconhecimento e Celebração de Conquistas em Equipe Autonomia e Protagonismo para Implementar Ideias Inovadoras

Oportunidades de desenvolvimento

Especialização no ecossistema de soluções de backoffice para grandes empresas Aprimoramento em liderança de alta performance no modelo Bravo de gestão Domínio da metodologia “Simplify Everything” aplicada a vendas complexas Experiência direta na construção de uma TaxFinTech referência no Brasil Desenvolvimento de visão estratégica para expansão de market share nacional

Informações adicionais

Sua missão será liderar a expansão
comercial da Bravo, construindo
uma organização de vendas
consultiva, previsível, orientada por
dados e preparada para escalar.
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Definir e executar a estratégia comercial
da companhia.
Liderar vendas complexas com CFOs, Tax
Directors e Controllers.
Desenvolver lideranças comerciais e
formar um time de alta performance.
Estruturar processos, rituais, indicadores,
CRM e governança comercial.
Expandir alianças estratégicas com
empresas de tecnologia, ERP, consultorias
e ecossistemas C-Level.
Gerar crescimento sustentável sem abrir
mão da cultura e da excelência

Informações da vaga Tipo de contrato: contract Jornada: full-time