Gerente Comercial e de Operações

A Empresa

• Distribuidora, na região metropolitana de Belo Horizonte.

Descrição da vaga

• Elaborar e executar a estratégia comercial para canais de varejo (atacado, supermercadistas, lojas de conveniência e outros clientes B2B);
• Gerenciar carteira de clientes, relacionamento com compradores e prospecção de novos clientes;
• Definir políticas de preço, promoções e condições comerciais em conjunto com marketing e financeiro;
• Coordenar planejamento de demanda e reposição, alinhando forecast com operações e logística;
• Supervisionar operações de armazenagem, separação de pedidos, expedição e transporte para garantir níveis de serviço e custo-operacional;
• Implementar e monitorar processos operacionais (SLA, segurança, inventário cíclico e acuracidade de estoque);
• Controlar indicadores comerciais e operacionais (venda, margem, giro de estoque, OTIF, prazo de entrega, custo logístico);
• Gerir equipe multidisciplinar (vendas, trade, planejamento, logística), com recrutamento, treinamento e desenvolvimento;
• Trabalhar em conjunto com financeiro para cobrança, crédito e análise de risco de clientes.
• Garantir conformidade com normas de qualidade, segurança do trabalho e requisitos regulatórios;
• Promover iniciativas de melhoria contínua e projetos para redução de custos e otimização de processos.

Perfil desejado

• Experiência prévia comprovada em vendas/gestão no varejo e em operações de distribuição ou logística;
• Experiência em gestão de equipes e indicadores (KPI);
• Conhecimento em planejamento de demanda, gestão de estoque e processos logísticos;
• Domínio de negociações comerciais e construção de políticas de trade/promotions;
• Habilidade analítica para trabalhar com relatórios, forecasts e P&L;
• Formação superior em Administração, Logística, Comércio, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Conhecimento de sistemas ERP/ WMS / TMS e Excel avançado;
• CNH (se necessário para deslocamentos comerciais) - conforme política da empresa;
• Liderança e orientação a resultados;
• Capacidade de negociação e relacionamento;
• Tomada de decisão e resolução de problemas;
• Organização, priorização e foco em execução;
• Comunicação clara e habilidade para trabalhar sob pressão;
• Indicadores de desempenho sugeridos (KPIs);
• Crescimento de vendas por cliente/canal;
• Margem bruta e margem por promoção;
• Giro de estoque e acuracidade (diferença inventário);
• OTIF (On Time In Full);
• Custo logístico por pedido/unidade;
• Taxa de atendimento de pedidos e devoluções;