Executivo de vendas pleno (farmer)

Somos responsáveis por conectar profissionais a oportunidades em empresas de diferentes segmentos, no Brasil e no mundo.

Sobre a vaga:
Estamos em busca de profissionais para atuar como Executivo de Vendas Pleno (Farmer) em uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para o mercado jurídico.

Essa posição será responsável pela gestão de uma carteira de clientes já ativos, atuando de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a expansão da receita através de estratégias de upsell e cross-sell.

Buscamos profissionais com experiência em gestão de contas, vendas consultivas e relacionamento com clientes de médio e grande porte, que gostem de construir relações de longo prazo e gerar valor para os negócios dos clientes.

Principais Atividades:

• Gerenciar uma carteira de clientes com foco em retenção, relacionamento e expansão de receita;
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios, objetivos e necessidades dos clientes;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos, serviços e módulos complementares;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, revisão de resultados e alinhamento estratégico com os clientes;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão;
• Mapear novas demandas e oportunidades dentro das contas atendidas;
• Manter o CRM atualizado com registros de interações, negociações e oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com os times de Projetos, Suporte e demais áreas para garantir uma experiência positiva ao cliente;
• Apoiar campanhas de ativação, lançamento de novos produtos e iniciativas de aumento de adoção da plataforma;
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento promovidas pela empresa.

• Experiência prévia como Farmer, Executivo de Contas, Account Manager ou posições relacionadas à gestão de carteira;
• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B;
• Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos;
• Conhecimento em ERP ou softwares de gestão corporativa;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para participação em eventos presenciais na cidade de São Paulo.
• Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e expansão de carteira;
• Conhecimento em métricas de retenção e crescimento de contas
• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;

Diferenciais

• Experiência com softwares ou soluções voltadas ao segmento jurídico;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados);
• Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios);
• Vale Transporte;
• Auxílio Home Office;
• Modelo de trabalho remoto;
• Programa de Indicação;
• Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida);
• Convênio Farmácia;
• Convênio Educação;
• Convênio Psicólogo;
• Convênio Escola de Inglês;
• Comissão variável conforme atingimento de metas, com expectativa média entre 10% e 25% do salário base.