Consultor Comercial - Centro de Convenções

Estamos em busca de um Consultor Comercial para atuar na comercialização dos espaços do Centro de Convenções da CDL/BH.

Essa pessoa será responsável pela captação e conversão de clientes para locação dos espaços de eventos , atuando em todas as etapas da jornada comercial — da prospecção e elaboração de propostas à negociação, contratação e pós-venda.

Buscamos alguém com perfil comercial, proativo, orientado para resultados que tenha facilidade para construir relacionamentos e compreender as necessidades dos clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado de eventos corporativos e coworking, acompanhando o mercado e identificando potenciais clientes;
• Atender leads provenientes dos canais digitais e de indicações;
• Realizar visitas guiadas aos espaços disponíveis, apresentando suas características, comodidades, benefícios e possibilidades de utilização;
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais de acordo com as necessidades de cada cliente;
• Negociar preços, pacotes, condições e requisitos específicos para a realização dos eventos;
• Realizar a conferência e o pré-bloqueio da agenda dos espaços de interesse;
• Registrar e acompanhar negociações, contratos e pagamentos nos sistemas utilizados pela área;
• Cadastrar contratos e acompanhar informações relacionadas a faturamento, condições de pagamento e demais processos administrativos da venda;
• Solicitar e acompanhar a documentação necessária para a realização dos eventos;
• Apoiar a resolução de dúvidas e necessidades dos clientes, contribuindo para o cumprimento dos serviços e requisitos acordados;
• Identificar objeções e necessidades dos clientes, contribuindo para o desenvolvimento de soluções comerciais personalizadas;
• Manter relacionamento com clientes atuais e potenciais, buscando oportunidades de upselling e cross-selling;
• Participar de eventos, feiras e ações de marketing para contribuir com a divulgação dos espaços e ampliar sua visibilidade no mercado.

Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Hotelaria ou áreas relacionadas;
• Experiência profissional na área;
• Conhecimento em técnicas de vendas;
• Experiência com sistemas de CRM, como Pipedrive;
• Conhecimento das ferramentas do Google, incluindo Documentos, Planilhas, Apresentações e Formulários;
• Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Habilidade de negociação, influência e persuasão;
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança e compreender as necessidades dos clientes;
• Proatividade e iniciativa na identificação de oportunidades de negócio.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de eventos e coworking, incluindo concorrentes, tendências e demandas do setor.

Venha fazer parte da CDL/BH e construir conexões que fortalecem negócios. ]]><