Gerente de Operações Comerciais e Growth

Se você tem visão estratégica, vive por métricas e sente que uma operação comercial bem estruturada pode transformar resultados, essa oportunidade é pra você. Buscamos uma liderança que una disciplina operacional com mentalidade de crescimento — alguém que saiba tanto construir processos quanto inspirar times a performarem no mais alto nível!

O que você vai fazer:

• Estruturar e implementar processos comerciais para o canal digital (Inside Sales) e consultivo;
• Criar e atualizar playbooks comerciais, definindo KPIs e indicadores de desempenho para cada frente;
• Garantir a qualidade e completude dos dados registrados no CRM, auditando periodicamente o uso do Pipedrive pela equipe e propondo ações corretivas;
• Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar sistematicamente o time consultivo em apoio ao Diretor Comercial;
• Liderar o crescimento do canal SaaS para aumento da receita recorrente;
• Desenvolver planos de capacitação e treinamento contínuos para as equipes comerciais;
• Garantir a integração entre os pilares Consultivo, Digital e Suporte/Ops/Dados;
• Produzir relatórios executivos que subsidiem decisões estratégicas da Diretoria.

O que você precisa ter:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas — pós-graduação em Gestão Comercial ou Business Intelligence é um diferencial;
• Sólida experiência com CRM, especialmente Pipedrive, incluindo auditoria de uso e governança de dados;
• Capacidade de estruturar e treinar times de prospecção ativa (LinkedIn, cold call, e-mail) e social selling;
• Experiência com ferramentas de automação de vendas, cadência de prospecção e gestão de funil — com foco em otimização de processos e não apenas execução;
• Domínio de metodologias de fechamento, contorno de objeções e negociação avançada para desenvolvimento e capacitação do time comercial;
• Experiência em estruturação e liderança de operações de vendas SaaS, com visão sobre os ciclos de prospecção e fechamento;
• Perfil analítico, com capacidade de tomada de decisão baseada em dados, liderança inspiradora, visão estratégica e disciplina operacional.

Modelo de contratação: PJ

Local de trabalho: Parque Tecnológico Alfa — João Paulo, Florianópolis/SC

Benefícios:

• Plano de saúde e odontológico;
• Wellhub;
• Massagem Day na sede;
• Café da manhã e café da tarde;
• Recesso remunerado;
• Day off de aniversário.

Se interessou? Participe do processo. Nós queremos te conhecer!