Consultor de Novos Negócios | Porto Alegre e São Paulo

A Galapos , consultoria de negócios do grupo XP Inc. , está em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial e desenvolvimento de novos canais.

Você será responsável por conduzir todo o processo comercial , desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, atuando de forma consultiva e estratégica. O papel envolve entender as necessidades dos clientes, propor soluções personalizadas e contribuir diretamente para o crescimento da Galapos em serviços como Consultoria Estratégica, M&A e Incentivos Fiscais .

Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados , que goste de desafios e queira crescer em um ambiente dinâmico, inovador e com oportunidades reais de desenvolvimento.

• Consultor de novos negócios na vertical de atendimento ao canal B2B;
• Processo Comercial 

- Organizar análises financeiras completas de empresas a partir de demonstrativos financeiros (balanço patrimonial e DRE);

- Preparar resumos e briefings de empresas (prospects) e formular hipóteses para reuniões de investigação;

- Trocar e-mails com prospects e parceiros com objetivo de qualificar oportunidades de negócio e evoluir em negociações 

- Conduzir reuniões comerciais com prospects; 

- Atualizar consistentemente a ferramenta de CRM (Hubspot) de acordo com negociações; 

- Arquitetar propostas personalizadas (escopo, cronograma, entregáveis, remuneração) em alinhamento com as áreas técnicas; 

- Liderar e gerenciar o processo comercial de ponta a ponta até o fechamento de novos negócios; 

- Redigir minutas contratuais a partir de modelos em word;

• Atividades de Gestão 

- Utilizar Inteligência Artificial para melhoria de processos e resolução de problemas;

- Coordenar tarefas internas (checklists, governança) e projetos internos; 

• Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
• Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
• Redigir e-mails e textos com clareza e objetividade (comunicação corporativa);
• Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
• Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens); 
• Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
• Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.

Nossas pessoas galapeanas tem:

• Plano de saúde Unimed;
• Auxílio mobilidade;
• Vale refeição ou alimentação FLEX;
• Comissão por vendas;
• Day off
• Gympass;
• Bem estar psicológico gratuito;
• Plataforma de Ensino Galapos;
• Convênio Sesc;
• Horário flexível;
• Trabalho preferencialmente presencial;
• Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo;
• O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!