Coordenador de Contas - Segmentos

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos;
• Elaborar planos de crescimento para cada cliente;
• Prospectar novas oportunidades dentro da carteira;
• Desenvolver categorias de maior valor agregado (Premium, Nicho, Pescados, Cordeiro, etc.);
• Negociar contratos e acordos comerciais;
• Garantir crescimento de receita e margem;
• Monitorar indicadores comerciais;
• Construir relacionamento com decisores;
• Levar oportunidades, riscos e propostas ao Gerente de Contas Segmentadas.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento com contas estratégicas (Key Accounts);
• Vivência em negociação de contratos, acordos comerciais e desenvolvimento de negócios;
• Experiência com prospecção de oportunidades (cross-selling e up-selling) e expansão de portfólio;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e performance de vendas;
• Habilidade para elaborar planos de crescimento e desenvolvimento de clientes;
• Experiência em vendas consultivas e negociação com tomadores de decisão;
• Conhecimento do Pacote Office, com Excel intermediário/avançado, e CRM;
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.