Closer - Executivo de vendas

Horário: segunda a sexta, 8h as 18h, e plantão aos sábados

Nível: Profissional

Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ

Atuar de forma consultiva e estratégica no fechamento de vendas, garantindo a conversão de oportunidades qualificadas em contratos, por meio de uma condução clara, ética e orientada a resultados, assegurando uma excelente experiência ao cliente médico do primeiro contato até o pós-venda inicial.

Rotina Comercial e de Vendas (Diária)

Realizar apresentações do aparelho e das soluções HealthGo para médicos e parceiros.

Conduzir negociações de condições comerciais, valores e prazos.

Elaborar e enviar propostas comerciais.

Realizar follow-ups ativos após envio de propostas.

Executar o fechamento das vendas e emissão de contratos.

Acompanhar links de pagamento até a confirmação.

Registrar todas as interações, negociações e etapas no HubSpot (CRM).

Inserir e manter atualizados os dados de clientes e contratos no Omie.

Emitir e acompanhar contratos via ClickSign.

Apoiar a execução do contrato até a formalização final.

Integração com Pós-Venda e Outras Áreas

Agendar o onboarding do cliente junto ao time de Customer Success (CS) após venda fechada.

Realizar acompanhamento pós-venda no momento da entrega do aparelho.

Atuar de forma integrada com Marketing, Suporte, CS, Financeiro e Administrativo.

Participar de reuniões diárias com a equipe comercial.

Apoiar, de forma colaborativa, a melhoria de processos e treinamentos da área comercial.

Gestão de Processos e Indicadores

Atuar seguindo o processo comercial estabelecido, do primeiro contato até o fechamento e treinamento inicial do cliente.

Trabalhar com metas, métricas e indicadores comerciais definidos (conversão, ciclo de vendas, ticket médio, faturamento).

Contribuir para a organização e evolução dos processos comerciais, mesmo em ambientes ainda não totalmente automatizados.

Requisitos

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Formação ou cursos em técnicas de vendas e negociação.

Conhecimento em:

Técnicas de negociação e fechamento.

SPIN Selling.

Gatilhos mentais.

Contorno de objeções.

Métodos de persuasão.

Metodologia DISC (diferencial).

Conhecimentos Técnicos (Hard Skills)

Conhecimento técnico do produto (diferenciais, ficha técnica e aplicação).

Noções de conhecimento clínico para dialogar com médicos.

Domínio de ferramentas digitais:

HubSpot (CRM)

Omie (ERP)

WhatsApp Institucional

ClickSign

Skys (emissão de notas)

Microsoft Office / Planilhas

E-mail, telefone, Teams

Instagram institucional (pesquisa e contexto de cliente)