Supervisor Comercial

Buscamos alguém com energia realizadora, visão orientada a métricas e paixão por liderança ativa para assumir a Supervisão Comercial no nosso time de Pós-Graduação da Inspirali. Alguém que lidere de perto, lado a lado com a operação, combinando cobrança construtiva, escuta ativa e desenvolvimento contínuo para transformar metas em conquistas reais.

Nesta posição estratégica para a praça de São Paulo, o grande desafio é comandar a equipe de consultoria em Inside Sales, garantindo previsibilidade de receitas, otimização de taxas de conversão e um clima de alta performance. Uma oportunidade para quem tem espírito de liderança contemporânea, facilidade para ler dados, paixão por formar talentos e vontade de acelerar resultados em um dos ecossistemas de educação médica mais relevantes do país.

Informações Gerais

Modelo de Atuação: 100% Presencial (com participações pontuais em eventos institucionais)

Localidade: São Paulo/SP – Região da Consolação

Jornada de Trabalho: De segunda a sexta-feira, das 09h00 às 19h00 (com 1h12 de intervalo)

Descrição das Atividades

• Liderança e Rotinas Operacionais: Conduzir a gestão diária da equipe de vendas com reuniões matinais/semanais de alinhamento, direcionamento de metas e rotinas de acompanhamento próximo.
• Desenvolvimento e Treinamento: Formar e aprimorar o time por meio de escutas monitoradas, simulações de abordagem, orientações em contorno de objeções, feedbacks individuais e planos de desenvolvimento técnico.
• Gestão de Pipeline e Conversão: Acompanhar a distribuição, o tempo de primeiro contato e o aproveitamento da base de contatos, monitorando o funil comercial de ponta a ponta.
• Análise de Indicadores: Acompanhar volume de propostas, taxa de conversão, ticket médio, emissões e faturamento, interpretando dados para estruturar planos de ação imediatos contra desvios de rota.
• Apoio em Negociações: Entrar em negociações complexas junto ao time, oferecendo retaguarda técnica e estratégica no fechamento de matrículas de alto valor.
• Governança de Dados no CRM: Garantir o rigor e a disciplina na atualização do histórico e das oportunidades no sistema, assegurando previsibilidade de fechamento (forecast) à gerência.
• Gente & Gestão : Atuar na manutenção do engajamento, clima de trabalho e seleção/integração de novos talentos para o time.
• Parcerias Internas : Articular melhorias de processos e campanhas em sinergia com Marketing, Planejamento, Produtos e Operações.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia comprovada na liderança e supervisão direta de equipes comerciais, preferencialmente em modelos de Inside Sales.
• Domínio na gestão de funil de vendas, metas agressivas e leitura crítica de indicadores de produtividade e conversão.
• Forte vivência com rotinas de reuniões de fechamento, alinhamentos diários (dailies), aplicação de feedbacks estruturados e desenvolvimento de pessoas.
• Conhecimento e disciplina no uso diário de plataformas de CRM.
• Domínio intermediário de planilhas eletrônicas (Excel ou Google Sheets) para análise de números e projeções.
• Comunicação assertiva, habilidade de influência, perfil dinâmico, postura resolutiva e foco em entregas.
• Disponibilidade integral para atuação presencial em São Paulo/SP.

Diferenciais:

• Prática operacional com ferramentas como HubSpot ou Salesforce.
• Conhecimento de plataformas de visualização de dados (BI).
• Vivência comercial no segmento educacional ou no mercado de saúde/educação médica.
• Experiência em venda de serviços ou produtos de ticket elevado (high ticket).
• Histórico de reestruturação de equipes ou implementação de novas metodologias comerciais.

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