Business development representative | bdr
Edidesk
Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades : identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.
Principais atividades
- Pesquisa e identificação : mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
- Prospecção multicanal : realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
- Primeiro contato : apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.
- Diagnóstico inicial : conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.
- Gestão de CRM : manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.
- Agendamento estratégico : marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.
- Follow-up estruturado : seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.
- Análise de métricas : acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
- Colaboração com times : fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.
Requisitos
- Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)
- Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial
O que buscamos
- Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.
- Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.
- Organização e disciplina para seguir processos e cadências.
- Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.
- Orientação para resultados e metas.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
- Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.
Diferenciais
- Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
- Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.
- Conhecimento em metodologias de vendas.
- Familiaridade com editais ou licitações.
- Certificações em vendas ou prospecção.
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Home office (trabalho 100% remoto)
- Day off no aniversário
- 1 day off por mês (além das férias)
Informações da vaga
- Modalidade : Home office
- Carga horária : 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
- Horário : 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
- Regime : CLT
Vaga publicada há 16 horas atrás
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