Gerente de Vendas - Construtora/Incorporadora

O Gerente de Vendas é o responsável estratégico e operacional pela liderança da equipe própria de corretores e relacionamento estratégico, engajamento e gestão comercial junto aos canais externos de vendas, como imobiliárias parceiras e corretores autônomos.

Atua no alinhamento fino entre Comercial e Marketing, no desenvolvimento de estratégias de vendas, na gestão do estande e na garantia do fluxo eficiente de comunicação. Seu foco principal é acelerar a performance de vendas, garantir a correta execução dos processos e promover o fortalecimento da marca dos produtos no mercado.

Requisitos para o Perfil

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing,

Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.

• Experiência Prévia: Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais no segmento

imobiliário (preferencialmente em House de Construtora/Incorporadora).

• Vivência Operacional: Vivência sólida com gestão de estandes de vendas, lançamentos imobiliários,

campanhas de comunicação e acompanhamento de repasses.

• Experiência comprovada na gestão de parcerias e canais de vendas externos no
setor imobiliário (relacionamento com imobiliárias e corretores autônomos).

• Conhecimentos Técnicos: Registro no CRECI ativo (ou profundo conhecimento regulatório do setor)

e domínio de métricas de vendas imobiliárias e sistemas de CRM.

Principais Responsabilidades e Atribuições

Gestão Comercial Liderança de Equipe

• Gestão e Treinamento: Formar, treinar, liderar e acompanhar o desenvolvimento constante da

equipe interna de vendas (corretores/especialistas).

• Processos e Rotina: Desenvolver, alinhar e garantir a execução rigorosa dos processos comerciais e

do regramento da house.

• Gestão de Agendas: Coordenar, organizar e otimizar a agenda de atendimentos dos especialistas de

vendas.

• Comunicação Direta: Garantir que orientações, estratégias, novidades e tabelas cheguem aos

corretores de forma rápida, clara e objetiva.

• Comissionamento: Organizar e conferir com precisão as comissões de vendas dos corretores

internos.

Estratégia de Vendas Inteligência de Mercado

• Planejamento de Vendas: Criar, treinar a equipe e executar estratégias comerciais focadas no

atingimento das metas do plano de negócios.

• Estudo de Mercado: Realizar acompanhamento e análise constante da concorrência, do mercado

imobiliário e das novas tendências.

• Acompanhamento de Resultados: Monitorar a evolução de vendas, fluxo de repasses imobiliários e

indicadores chaves de desempenho.

Interface com Marketing, Eventos e Mídia

• Direcionamento de Campanhas: Trabalhar em sinergia com a equipe de Marketing para direcionar e

alinhar o foco das campanhas ao momento comercial.

• Ações Promocionais e Eventos: Desenvolver campanhas promocionais, realizar eventos de

lançamento/vendas e planejar ações de comunicação externa.

• Gestão de Materiais e Imagem: Acompanhar a produção de materiais de comunicação, mídia, mala

direta, patrocínios e ações de relacionamento com clientes para agregar valor aos negócios.

• Negociação com Fornecedores: Gerenciar o trabalho das equipes envolvidas no projeto e negociar

com fornecedores de mídia/comunicação garantindo o melhor retorno sobre o investimento.

Operação de Campo Estande de Vendas

• Gestão do Estande: Garantir a organização, funcionamento, regramento e padrão visual impecável

do estande de vendas.

• Ações no Ponto de Venda: Liderar e prestar todo o suporte logístico e operacional para a realização

de eventos ou ações promocionais no local.

• Gestão de Parcerias Equipe Externa
• Treinamento e Gestão Externa: Formar, capacitar, engajar e acompanhar continuamente a equipe
de vendas externa (imobiliárias parceiras e corretores credenciados).
• Apresentação dos Empreendimentos: Realizar a apresentação técnica e comercial dos lançamentos
e produtos imobiliários para os parceiros de vendas.
• Garantia de Processos: Assegurar o cumprimento e a correta execução das etapas do processo
comercial pelo canal externo.
• Comunicação Eficiente: Garantir que novidades, tabelas de vendas, materiais e procedimentos
cheguem de forma rápida, objetiva e clara aos parceiros.
• Conferência de Comissões: Organizar, conferir e validar os repasses das comissões de vendas
devidas às imobiliárias parceiras.