Consultor Comercial - PJ

ATENÇÃO

• Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa.
• Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos.
• Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:

A IberCup faz parte do Iber Global Group, grupo internacional ligado ao futebol de formação e responsável por competições e experiências esportivas no Brasil e no exterior. Nosso principal diferencial é trabalhar com um produto que vai além de uma venda: proporcionamos experiências que conectam atletas, famílias, clubes, escolas de futebol e profissionais do esporte. O comercial participa diretamente do crescimento dos nossos eventos e acompanha o resultado do seu trabalho acontecendo na prática.

ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:

• Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes.
• Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro.
• Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação.
• Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação.
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão.
• Executar follow-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição.
• Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa.
• Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente.
• Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos.
• Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições.
• Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira.
• Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes.
• Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa.
• Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais.
• Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades.
• Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente.
• Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil.
• Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização.
• Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:

• Comunicação.
• Orientação para resultados.
• Negociação.
• Organização.
• Proatividade.

DADOS EMPRESA CONTRATANTE:

• Empresa: Confidencial.
• Local de Trabalho: Salvador/ BA.
• Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
• Modalidade de trabalho : Presencial.
• Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, com 1 hora de pausa.

• Experiência na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B, negociação e fechamento.
• Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes.
• Experiência em relacionamento comercial e condução de reuniões/apresentações com clientes, por telefone, WhatsApp e/ou videochamada.
• Vivência com metas, indicadores comerciais.
• Diferencial:Experiência nos segmentos de eventos, turismo esportivo, educação, intercâmbio, viagens ou produtos/serviços de maior valor agregado.
• Diferencial:Experiência ou relacionamento com o mercado esportivo, especialmente futebol, clubes, academias, escolas de futebol ou eventos esportivos.
• Diferencial:Fluência em espanhol.