Executivos De Vendas Pl

Executivos De Vendas Pl - Detalhes da Vaga. ● O profissional deve ter experiência em vendas consultivas e de projetos, com habilidade para gerenciar negociações complexas e de ciclo longo. ● Entre suas atribuições, destacam-se a condução de negociações estratégicas, o desenvolvimento de propostas personalizadas e o fortalecimento de relacionamento com clientes. ● É essencial possuir excelente capacidade de comunicação, resiliência e orientação para resultadosDescriçãoExecutivo de Vendas com perfil Hunter, responsável por prospectar, converter e reter clientes, com foco em soluções tecnológicas voltadas à gestão e capacitação de motoristas e condutores. ● O profissional deve ter experiência em vendas consultivas e de projetos, com habilidade para gerenciar negociações complexas e de ciclo longo. ● Entre suas atribuições, destacam-se a condução de negociações estratégicas, o desenvolvimento de propostas personalizadas e o fortalecimento de relacionamento com clientes. ● É essencial possuir excelente capacidade de comunicação, resiliência e orientação para resultadosResponsabilidades e atribuiçõesCaptação de Clientes:Identificar leads e mapear oportunidades em setores estratégicos (empresas com frotas). ●Apresentar as soluções da Younder como diferenciais competitivos. ●Conversão de Negócios:Elaborar propostas de valor com base nas necessidades do cliente. ●Demonstrar como os produtos otimizam operações e reduzem custos. ●Retenção de Clientes:Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes. ●Propor melhorias e novas soluções com base nos resultados de uso do produto. ●Identificar oportunidades de expansão de negócios dentro da base de clientes existente, garantindo o aumento do ticket médioRequisitos e qualificaçõesHabilidades Comerciais (Indispensáveis):Prospecção de novos clientes em mercados B2BCapacidade de gerenciar um pipeline de vendas com negócios de ciclo longo, mantendo organização e previsibilidade nas oportunidades. ●Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes. ●Domínio de técnicas de vendas consultivas e ciclo de vendas de médio a longo prazo. ●Capacidade de apresentar ROI e propostas de valor para tomadores de decisão. ●Planejamento e execução de estratégias de vendas. ●Conhecimentos Específicos (necessários)Conhecimento em plataformas de telemetria e ou sistemas de gestão de frotasDomínio em CRM, Excel e Power PointCapacidade de traduzir insights técnicos para soluções estratégicas de vendas. ●Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor. ●Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos eficazes entre diferentes áreas da empresaExperiência RequeridaAprendizado Ágil:Disposição para estudar o mercado de segurança no trânsito, logística e tecnologia educacional. ●Capacidade de assimilar rapidamente novos conhecimentos e integrá-los à prática de vendas. ●Comunicação e Negociação:Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de ajustar a mensagem ao públicoHabilidade para articular propostas de forma clara e convincente. ●Adaptabilidade para ajustar o discurso às necessidades de diferentes públicos. ●Capacidade de lidar com rejeição e replanejar estratégias rapidamente. ●Habilidade em contorno de objeções com foco na entrega de valor da solução. ●Proatividade e Resiliência:Iniciativa para buscar informações e entender as necessidades do mercado. ●Persistência para superar desafios e alcançar as metas de vendas. ●Orientação a Resultados:Foco em atingir metas de captação, conversão e retenção de clientes. ●Utilização de métricas e feedbacks para otimizar processos de vendas. ●Histórico de sucesso em vendas baseados em entrega de resultadosFormação Acadêmica e Especialização:Graduação em Administração, Marketing, gestão comercial ou áreas afins. ●Especialização ou cursos de curta duração em Negócios, Vendas ou Inteligência de Mercado. ●Certificação em ferramentas de CRM e em metodologias de vendas será um diferencial. ●Tempo de Experiência:Mínimo de 5 anos em vendas de serviços com ciclo de vendas de médio a longo prazo para o mercado B2B preferencialmente para os segmentos de transporte, logística e indústrias. ●Mercado de Atuação:Não é obrigatório que o candidato tenha atuado previamente no setor de segurança no trânsito, mas será essencial ter experiência em vendas de soluções baseadas em tecnologia ou serviços complexos. ●Get notified about new Sales Executive jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil. ●Pessoa Executiva de Vendas - 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