Gerente Comercial
confidencial
- Graduação completa em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, Engenharia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Finanças, Gestão de Negócios, Tributação ou áreas afins. (Desejável)
- Certificações em metodologias de vendas como MEDDICC, Challenger Sale, Sandler, SPIN Selling ou similares. (Diferencial)
- Atualizações em legislação tributária, compliance e ambiente regulatório brasileiro. (Diferencial)
- Conhecimentos em LGPD, governança corporativa e programas de integridade/compliance. (Diferencial)
- Experiência em vendas B2B.
- Experiência mínima de 5 anos em posições de liderança comercial.
- Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita recorrente em empresas de tecnologia e ambientes de alto crescimento.
- Vivência na estruturação ou reestruturação de áreas comerciais e construção de processos escaláveis.
- Experiência na negociação de contratos enterprise e vendas complexas para grandes organizações.
- Atuação prévia em empresas SaaS, tecnologia, ERP, compliance, automação de processos ou segmentos correlatos será considerada um diferencial.
- Vendas consultivas B2B Enterprise e abordagem Solution Selling.
- Metodologias de vendas como MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sale e Value Selling.
- Gestão de pipeline, forecast comercial e CRM (Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares).
- Planejamento de territórios, segmentação de mercado e modelos de cobertura comercial.
- Revenue Operations (RevOps), indicadores de desempenho e analytics comercial.
- Negociação de contratos corporativos, SLAs e condições comerciais complexas.
- Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções corporativas, compliance e ambientes regulatórios.
- Capacidade de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à gestão e produtividade comercial.
- Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo, alinhada às metas de crescimento, receita recorrente e participação de mercado.
- Estruturar, desenvolver e liderar equipes comerciais de alta performance, incluindo SDR/BDR, Inside Sales, Account Executives, Pré-Vendas e Revenue Operations.
- Definir segmentação de mercado, territórios de atuação e modelo de cobertura comercial.
- Implementar e aprimorar processos de vendas consultivas, metodologias comerciais e playbooks de negociação e qualificação.
- Garantir a gestão eficiente do pipeline comercial, incluindo governança, previsibilidade de receita (forecast) e qualidade das informações registradas em CRM.
- Conduzir negociações estratégicas e fechamento de contratos de alto valor envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
- Definir e administrar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos, condições contratuais e aprovações de exceções.
- Atuar em estreita parceria com Marketing para geração, qualificação e conversão de oportunidades de negócio.
- Trabalhar de forma integrada com áreas de Operações, Customer Success e Parcerias para garantir fluidez do ciclo comercial, retenção e expansão de receita.
- Desenvolver, capacitar e reter talentos, promovendo planos de desenvolvimento, sucessão e crescimento profissional da equipe.
- Monitorar indicadores de desempenho comercial, produtividade, eficiência de vendas e resultados financeiros, reportando periodicamente à alta liderança.
- Garantir elevados padrões de qualidade nas entregas comerciais e excelência na experiência do cliente.
- Promover a adoção estratégica de Inteligência Artificial na área comercial, assegurando governança, produtividade, conformidade e alinhamento às diretrizes corporativas.
Vaga publicada há 3 horas atrás
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