Coordenador comercial b2g | governo (são paulo/sp)
Alares Internet
O que você precisa ter:
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
- Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
- Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
- Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
- Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
- Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
- Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
- Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.
Você vai fazer aqui:
- Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público.
- Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento.
- Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes.
- Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos.
- Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos.
- Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas.
- Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público.
Vaga publicada há 7 horas atrás
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