Coordenador Comercial - Expansão de Exames e Relacionamento Médico

Clínica Fares | Saúde de qualidade acessível para todos

Com mais de 37 anos de história, a Clínica Fares oferece atendimento humanizado em mais de 40 especialidades médicas, com consultas, exames, procedimentos e cirurgias, tudo em um único local, garantindo praticidade e agilidade para nossos pacientes.

Nosso polo médico de 2.500m² proporciona uma infraestrutura moderna e completa, oferecendo conforto e excelência em cada atendimento. Estamos presentes em diversas regiões da Grande São Paulo, com unidades nas zonas Norte, Sul, Leste e Oeste.

Nosso compromisso é com a saúde integral e o bem-estar de nossos pacientes. Se você busca fazer parte de uma equipe dedicada, com propósito e inovação, venha para a Clínica Fares.

Junte-se a nós para transformar a saúde de milhares de pessoas!

Nosso site:

Responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas ao crescimento do volume e do faturamento de exames realizados pela Clínica, atuando principalmente no relacionamento com médicos, especialidades, unidades e parceiros. O profissional deverá identificar oportunidades de aumento da solicitação e realização de exames, compreender o perfil de cada especialidade médica e transformar esse potencial em crescimento efetivo de volume e receita.

Principais Responsabilidades  

• Desenvolver estratégias para aumentar o número de exames realizados nas unidades da Clínica;

• Construir e fortalecer o relacionamento com médicos, entendendo suas necessidades, perfil de atendimento e oportunidades relacionadas aos exames disponíveis ;

• Mapear médicos e especialidades com maior potencial de geração de exames ;

• Identificar exames atualmente encaminhados para outros laboratórios, clínicas ou serviços diagnósticos e trabalhar a internalização dessa demanda; 

•Realizar visitas e reuniões periódicas com médicos, coordenadores médicos e demais áreas estratégicas

• Apresentar o portfólio de exames, diferenciais, capacidade técnica, prazos e serviços disponíveis;

• Identificar oportunidades para ampliação do portfólio de exames de acordo com a demanda médica;

• Desenvolver campanhas e ações comerciais direcionadas por especialidade médica; 

•Prospectar parcerias externas que possam gerar novos volumes de exames; 

• Acompanhar indicadores de volume, receita, conversão e desempenho por médico, especialidade e unidade; 

• Identificar médicos com redução ou crescimento de solicitações e desenvolver planos de ação; 

• Trabalhar em conjunto com as áreas Médica, Operacional, Marketing, Atendimento e Diretoria; 

• Elaborar relatórios comerciais e apresentar resultados, oportunidades e planos de crescimento à gestão;

Perfil Desejado  

Profissional com forte habilidade comercial e excelente relacionamento com médicos, conhecimento do mercado de saúde e capacidade de transformar relacionamento em resultado. Será considerado importante diferencial ter experiência em laboratórios de análises clínicas, medicina diagnóstica, centros de imagem, hospitais, clínicas médicas, indústria farmacêutica ou empresas de serviços voltados ao público médico. Preferência por profissional que já tenha atuado com desenvolvimento de mercado, relacionamento médico, expansão comercial de exames, laboratório de apoio ou serviços diagnósticos. 

Competências  

• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com médicos; 

• Perfil comercial e orientado para resultados; 

• Capacidade de negociação, influência e desenvolvimento de carteira; 

• Conhecimento do mercado de laboratórios e/ou medicina diagnóstica; 

• Visão analítica e facilidade para trabalhar com indicadores;

• Capacidade de identificar oportunidades comerciais; 

• Organização, proatividade e acompanhamento consistente da carteira; 

• Conhecimento técnico suficiente para compreender e apresentar o portfólio de exames. 

Formação
Ensino Superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Biomedicina, Farmácia, Biologia ou áreas relacionadas à saúde. Diferencial relevante: formação em Biomedicina, Farmácia ou área laboratorial associada à experiência comercial. 

Indicadores de Desempenho  

• Crescimento percentual do número de exames;

• Crescimento da receita e da margem proveniente de exames; 

• Volume de exames por médico, especialidade e unidade;

• Número de médicos ativos/engajados e novos médicos solicitantes;

• Conversão de exames atualmente realizados externamente;

• Reativação de médicos e carteiras com queda de produção; 

• Novas parcerias e oportunidades comerciais; 

• Evolução do ticket médio e do mix de exames.

Proposta PJ + Remuneração variável acima da média de mercado

Atuar 100% presencial em Osasco