Analista Comercial Sr

Sobre a vaga

Você quer participar da transformação do saneamento no Brasil? Buscamos pessoas que, assim como nós, têm vontade de ir além do básico para aplicar seus conhecimentos em um setor que está mudando a vida de milhões de brasileiros e brasileiras. Na BRK, respeito, diversidade e inclusão são valores inegociáveis! Atuamos para promover um ambiente positivo, inovador, ético, inclusivo, seguro e de respeito às pessoas.

Se você sempre quis trabalhar com propósito, temos uma oportunidade que pode te interessar:

Principais responsabilidades:

Prospecção e qualificação de oportunidades Identificar novos Grandes Clientes potenciais por meio de cruzamento de bases de dados: CPRM, CETESB, GIS, Censo IBGE e dados comerciais internos Qualificar oportunidades por potencial de consumo, viabilidade técnica e retorno financeiro esperado Mapear clientes não conectados à rede com potencial de conexão e geração de receita recorrente Desenvolver propostas comerciais para serviços acessórios: lodo para agricultura, água de reúso, ETE compacta, telemetria para condomínios e extensão de rede Acompanhar o funil de prospecção e garantir atualização constante do pipeline de oportunidades

Gestão da carteira regional Gerir e priorizar a carteira de Grandes Clientes da sua regional por valor, risco e potencial de receita incremental Monitorar KPIs de consumo, faturamento, inadimplência e arrecadação de todos os clientes da carteira regional Acompanhar contratos de demanda vigentes e identificar oportunidades de revisão, reenquadramento e ampliação de escopo Garantir a aplicação correta de TARESC e TALF nos clientes da carteira regional Identificar oportunidades de receita: redimensionamento de ramais, regularizações, análises laboratoriais e serviços acessórios Diligenciar o processo de telemetria de grandes clientes junto às áreas técnicas

Relacionamento e suporte às SPEs Apoiar as SPEs da sua regional na estruturação e condução de reuniões com clientes-chave Conduzir rituais de ISC e apoiar processos de onboarding de novos clientes transferidos da prospecção Garantir atualização e confiabilidade do cadastro técnico e comercial dos clientes Atuar como suporte às equipes locais na interface com a área operacional para análise de abastecimento Articular com Engenharia, Operações e áreas das SPEs para validação técnica de oportunidades

Inadimplência e cobrança Gerir ativamente a inadimplência da carteira regional, priorizando por impacto financeiro Propor acordos de parcelamento com segurança jurídica, em alinhamento com a coordenação e o jurídico Monitorar e acionar alertas de risco de churn e inadimplência crítica

Reporte e governança Elaborar e manter dashboards e relatórios de acompanhamento da carteira e do pipeline regional Monitorar taxa de conversão, tempo de ciclo e ROI das iniciativas de prospecção Reportar desvios, oportunidades e riscos à coordenação com regularidade e precisão Participar de rituais de governança da área e contribuir com análises de melhoria contínua

Perfil e requisitos

Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas Experiência gestão de carteira de contas, key account ou relacionamento comercial B2B Experiência em saneamento, utilities, energia ou concessões Vivência com indicadores de performance comercial (inadimplência, DSO, churn, ISC) Capacidade analítica para interpretação de dados de consumo e faturamento Domínio de Excel e ferramentas de BI para monitoramento de carteira Conhecimento de contratos de fornecimento e estrutura tarifária do setor Conhecimento em ferramentas de Geoespacialização (GIS) será um diferencial Conhecimentos em programação (SQL, Python etc) será um diferencial

Disponibilidade para atuar em São Paulo SP

O que oferecemos: Assistência Médica e Odontológica, Vale Refeição ou Alimentação, Seguro de Vida, Previdência Privada, Vale Transporte, Programa de Apoio à Saúde, Gympass, DayOff, Licença Maternidade ou Paternidade estendida, PLR; modelo híbrido de trabalho (4x1); + Algumas vantagens que você pode conhecer durante o processo.

A BRK é uma das maiores empresas privadas de saneamento do país e está presente em 13 estados e mais de 100 municípios, beneficiando a vida de mais de 16 milhões de pessoas. Investimos e operamos sistemas de água e esgoto, fornecendo um serviço que faz toda a diferença para a saúde e o bem-estar da população.

A BRK e seus acionistas estão comprometidos com um modelo de gestão ESG (da sigla em inglês para Meio Ambiente, Social e Governança), incorporando esta estratégia à tomada de decisões da companhia e à prestação de serviços.

Este é o nosso jeito de contribuir para o desenvolvimento das comunidades onde atuamos e de transformar a vida de milhões de pessoas levando o saneamento para muito além do básico!

VEM SER BRK!