Executivo(a) de vendas iii - tech/fin b2b

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!
Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Responsabilidades e atribuições
Condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alun (Alura, FIAP, PM3);
Atendimento a leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade;
Prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo o segmento, dores e oportunidades;
Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente. Eventuais viagens, visitas presenciais aos clientes e eventos;
Organização, priorização e qualificação de oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades;

Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos;
Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo;
Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR;
Experiência na prospecção ativa de empresas e contatos;
Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio;
Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva;
Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline;
Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão;

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:
Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço;
Paixão pela área Comercial;
Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:
Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
Vale-Alimentação: R$205,00 por mês;
Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
Licenças maternidade e paternidade estendidas;
Seguro de vida;
Gympass;
Day off no mês do seu aniversário;
Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:
Horários de trabalho flexíveis;
Dress code criado por você;
Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:
One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

Colaboração constante com os demais pares do time comercial, compartilhando
aprendizados, estratégias e boas práticas;
Participação ativa na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e
receber feedbacks construtivos.