Inside sales pleno

Empresa de tecnologia, desenvolvedora de software de gestão (SaaS B2B) voltado para micro e pequenos empresários, busca um(a) Inside Sales Pleno.

você será responsável por assumir a operação de vendas de ponta a ponta (Inbound e Outbound), transformando a demanda atual em um processo comercial estruturado, previsível e escalável.

Responsabilidades e Desafios

• Ciclo Comercial Completo: Liderar desde a prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads receptivos (Inbound) até o diagnóstico, demonstração da plataforma, negociação e assinatura de contrato.

• Venda Consultiva & Demonstração: Entender a realidade operacional do pequeno empresário, identificar dores do negócio e demonstrar o valor prático do software.

• Estruturação de Processos: Organizar a rotina comercial diária, otimizar a gestão do CRM e contribuir ativamente com sugestões para estruturar e aprimorar o funil de vendas.

• Relacionamento & Qualidade: Conduzir negociações alinhando expectativas de forma próxima, humana e transparente, garantindo a qualidade da venda e o sucesso do cliente no longo prazo.

Requisitos Técnicos

Requisitos Essenciais

• Experiência prática em Inside Sales e Vendas Consultivas B2B.

• Vivência no mercado de software, SaaS ou sistemas de gestão (ERPs ou plataformas voltadas para varejo, restaurantes, prestadores de serviços e PMEs).

• Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline e rotinas de follow-up.

• Habilidade para realizar diagnósticos de negócios, contornar objeções técnicas e conduzir o fechamento.

Diferenciais Valorizados

• Experiência em vendas voltadas para o perfil de micro e pequenos empresários.

Perfil Comportamental

• Autonomia e Proatividade: Capacidade de atuar em um ambiente em construção, com autonomia para fazer a própria rotina.

• Perfil Consultivo e Escuta Ativa: Capacidade de traduzir funcionalidades técnicas em benefícios práticos para a rotina do cliente.

• Orientação para Resultados e Disciplina: Organização com indicadores, volume de contatos diários e acompanhamento de propostas.

Remuneração e Benefícios

• Remuneração Fixa + Remuneração Variável

• Benefícios Oferecidos:

  • Vale-Refeição;

  • Vale-Transporte;

  • Plano de Saúde (Hapvida).

Resumo da Posição

• Modelo de contratação: CLT

• Atuação: Presencial

• Perfil: Profissional autônomo, construtor e consultivo

Se você possui perfil construtor, conhece de vendas de software B2B e quer protagonizar a estruturação comercial de uma plataforma em expansão, candidate-se e venha fazer a diferença conosco!