Supervisor de vendas

Supervisor de Vendas Externas – Volta Redonda ou Resende/Rio de Janeiro. Estamos buscando Supervisor de Vendas Externas para compor o time de um de nossos clientes. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas; Experiência na área comercial, gestão de indicadores e acompanhamento de equipes de vendas; Conhecimento em análise de KPIs e indicadores de performance; Domínio do Pacote Office, especialmente Excel; Habilidade para elaborar e acompanhar planos de ação voltados à melhoria de resultados. RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES: Alinhar e cumprir Rotina de Trabalho, acordada com seu superior, que compreenda Análise e Planejamento de melhoria de suas metas e Indicadores, saída a campo com RCAs, atendimento aos KAs da Regional, Prospecção, nomeação e acompanhamento de RCAs e Distribuidores; Supervisionar equipe de representantes, Distribuidores e Vendedores em sua área de atuação, acompanhando o trabalho dos mesmos quanto ao desenvolvimento das vendas e cumprimento das metas de Faturamento, Rentabilidade, Mix e Positivação da Carteira de Clientes; Definir metas de vendas desafiadoras e realistas para os diferentes canais de venda, e acompanhar o desempenho da equipe em relação a elas; Realizar análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e canais de venda, e desenvolver estratégias para explorá-las; Acompanhar as métricas (KPIs) de Faturamento, Volume, Mix Vendido, Preço Médio, Margem de Contribuição, Devoluções e Cobertura da Carteira de Clientes no total, por Gestor Comercial, Clientes e Produtos, propondo e implantando melhorias p/ atingir essas Metas; Definir responsabilidades e metas individuais de RCAs, Distribuidores e Vendedores de sua equipe, considerando suas habilidades e experiência; Fazer a Gestão de contas estratégicas, negociações importantes e melhoria da experiência do cliente; Contratar e dispensar representantes comerciais, através de contrato e distrato junto ao setor jurídico da empresa; Fornecer treinamento e desenvolvimento profissional contínuo para a equipe, com foco em técnicas de vendas e conhecimento do mercado de papel e celulose. RECURSOS DE TRABALHO DISPONIBILIZADOS: Tablet, Celular, Carro, Cartão Alimentação e Adiantamento de Combustível.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Supervisor de vendas

Empresa:

Rhopen consultoria

Consultoria em recursos humanos.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção