Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é o profissional responsável por planejar, coordenar e monitorar todas as atividades da equipe de vendas, garantindo o alcance das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e o fortalecimento da Marca. Atua como elo estratégico entre a direção da concessionária, a equipe de vendas e a montadora.

• Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas;
• Liderar, desenvolver e capacitar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados;
• Elaborar e executar estratégias comerciais, campanhas promocionais e ações de prospecção de clientes;
• Monitorar indicadores de desempenho, produtividade, conversão de vendas, rentabilidade e market share;
• Implementar planos de ação para melhoria contínua dos resultados e correção de desvios;
• Gerenciar o estoque de veículos novos e seminovos, assegurando disponibilidade e giro adequados;
• Acompanhar os índices de satisfação dos clientes e promover ações para aprimorar a experiência de compra;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, identificando oportunidades de negócios;
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados e desenvolvimento da equipe;
• Garantir o cumprimento dos padrões operacionais, comerciais, de atendimento e identidade visual definidos pela montadora e pela concessionária;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• MBA, pós-graduação ou especialização será considerado um diferencial;
• Experiência em vendas no segmento automotivo;
• Conhecimento e gestão de DMS (Dealer Management System);
• Análise de indicadores de desempenho e relatórios de vendas;
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento de negócios;
• Conhecimento do mercado automotivo;
• Elaboração de forecast e planejamento comercial;
• Vivência em processos de auditoria de redes automotivas;
• Experiência com veículos eletrificados e híbridos;
• Inglês e/ou espanhol em nível intermediário;
• Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes;
• Forte orientação para resultados e resiliência;
• Comunicação assertiva e escuta ativa;
• Pensamento estratégico e capacidade analítica;
• Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

• Salário fixo compatível com o mercado automotivo regional;
• Comissão variável por atingimento de metas;
• Programa de treinamento contínuo ;
• Participação em convenções, eventos e viagens;
• Assistência odontológica;
• Convênios e descontos comerciais;
• Vale alimentação;
• Gympas;
• Seguro de vida em grupo;
• Day Off