Gerente negocio ii - canais de parcerias - campo grande/ ms
Órigo Energia
Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.
•5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.
• Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.
Competências comportamentais
• Visão estratégica de negócio.
• Liderança sem autoridade formal.
• Capacidade de influência e negociação em alto nível.
• Gestão de portfólio complexo.
• Perfil comercial e negociador.
Indicadores de performance (KPIs)
• Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.
• Expansão de capilaridade dos parceiros.
• Credenciamento de novos parceiros.
• Forecast.
• Percentual de fraude.
Diferenciais
• Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.
• Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.
• Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.
Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia
Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.
Responsabilidades específicas
• Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.
• Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.
• Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.
• Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.
• Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.
• Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.
• Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos.
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