Sdr - sales development representative (1)

Requisitos:

• Conhecimento de funil comercial e de marketing, incluindo Lead, MQL, SQL e oportunidade.
• Experiência ou familiaridade com CRM e gestão de leads.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação de leads e follow-up.
• Capacidade de acompanhar indicadores de conversão e performance do funil.
• Organização e disciplina para gestão de atividades e atualização do CRM.
  
• Perfil analítico, orientado a metas e resultados.
  
• Boa comunicação oral e escrita.

Desejável:

• Experiência com HubSpot.
• Conhecimento de inbound marketing e geração de demanda.
• Experiência com cadências multicanal e prospecção outbound.
• Inglês intermediário.

• Competências comportamentais:
  

• Criatividade
• Comunicação
• Resolução de conflitos
• Capacidade de aprendizagem
• Capacidade analítica
• Foco no cliente
• Performance

Esse colaborador terá como responsabilidade:

• Prospectar e acompanhar leads de campanhas, eventos, webinars, listas e outras iniciativas de geração de demanda.
• Qualificar leads com base em ICP e critérios definidos entre Marketing e Vendas.
• Executar cadências de contato e follow-up por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de prospecção.
• Contribuir para as metas de MQLs, SQLs e oportunidades do time.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
• Acompanhar indicadores de conversão e performance do funil, identificando oportunidades de melhoria.
• Compartilhar feedbacks sobre qualidade dos leads, objeções e motivos de desqualificação.
• Apoiar melhorias em abordagens, cadências, segmentações e processos de geração de demanda.