Especialista Sênior De Excelência Em Vendas

Especialista Sênior De Excelência Em Vendas - Detalhes da Vaga. ● Será responsável por impulsionar a produtividade e a performance comercial, garantindo a execução da estratégia e o crescimento sustentável dos negócios. ●? Principais ResponsabilidadesDesenvolver, implementar e padronizar processos de vendas para todas as linhas de negócio, abrangendo prospecção, conversão, retenção e expansão de clientes. ●Estruturar e otimizar a organização comercial, incluindo definição de territórios, carteiras e modelos de cobertura de clientesGerenciar e aprimorar a performance do funil de vendas (pipeline), acompanhando indicadores de conversão, produtividade e resultados financeiros. ●Implantar e sustentar rotinas de gestão comercial, incluindo forecast, definição de metas, acompanhamento de desempenho e coaching de vendas. ●Desenvolver programas de capacitação, onboarding, treinamentos e playbooks para fortalecer as competências da equipe comercial. ●Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas comerciais, promovendo uma gestão orientada por dados. ●Criar e monitorar KPIs, dashboards e indicadores de performance comercial para suportar a tomada de decisão. ●Atuar em parceria com as áreas de Estratégia, Marketing, Portfólio, Business Intelligence e Operações para assegurar alinhamento e efetividade comercial. ●Apoiar a definição e implementação de programas de incentivos e remuneração variável. ●Liderar iniciativas de melhoria contínua para aumentar a produtividade, eficiência e excelência da força de vendas. ●? Requisitos ObrigatóriosEnsino superior completo. ●Experiência em Sales Excellence, Sales Operations, Estratégia Comercial, Consultoria ou áreas comerciais B2B. ●? Experiência com:Gestão e otimização de processos de vendas. ●Gestão de pipeline e forecast. ● CRM (Salesforce, Dynamics ou similares). ●Definição e acompanhamento de KPIs comerciais. ●Estruturação de playbooks e programas de treinamento para equipes de vendas. ●Desenvolvimento de dashboards e análises de performance comercial. ●Inglês fluente. ●Conhecimento sólido de metodologias de vendas e gestão comercial. ●Experiência em ambientes B2B. ●? DiferenciaisEspanhol. ●Experiência com remuneração variável e programas de incentivos comerciais. ●Vivência em empresas multinacionais. ●Experiência em transformação comercial, Sales Enablement e Commercial Excellence. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.