Executivo (a) de negócios

Buscamos uma pessoa com postura executiva, excelente capacidade de relacionamento e disciplina comercial. Alguém que saiba circular em ambientes empresariais, construir confiança e transformar relacionamentos em oportunidades concretas. O profissional deverá ter maturidade para conversar tanto com jovens quanto com pais, empresários e executivos.
Mais importante do que possuir uma grande lista de contatos, será demonstrar capacidade de construir relacionamentos, organizar um processo comercial e gerar resultados.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

Relacionamento e geração de oportunidades

• Desenvolver relacionamento com empresários, executivos, famílias, escolas, parceiros e potenciais alunos.
• Prospectar novas oportunidades por meio de networking, indicações, eventos, parcerias e atuação ativa.
• Identificar pessoas com perfil compatível com a proposta da PIB.
• Ativar a rede de professores, alunos, pais, alumni, empresários e parceiros da instituição.
• Construir e manter relacionamentos de médio e longo prazo com potenciais alunos e famílias.
• Representar a PIB em eventos empresariais, encontros, visitas e ações institucionais.

Atendimento e venda consultiva

• Realizar reuniões de diagnóstico com potenciais alunos e seus responsáveis.
• Compreender o momento pessoal, profissional, acadêmico e familiar de cada candidato.
• Apresentar a proposta da PIB de forma personalizada, conectando o produto às necessidades do aluno.
• Conduzir visitas, apresentações institucionais, experiências e encontros na PIB.
• Apresentar formatos de ingresso, condições comerciais e possibilidades financeiras.
• Tratar objeções com clareza, segurança e postura consultiva.
• Conduzir negociações e realizar o fechamento das matrículas.
• Acionar lideranças da PIB em oportunidades estratégicas ou negociações específicas.
• Gestão do processo comercial
• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM.
• Executar cadências de contato, follow-up e relacionamento
• Manter o pipeline comercial organizado e atualizado.
• Definir próximos passos claros para cada oportunidade.
• Acompanhar leads desde o primeiro contato até a efetivação da matrícula.
• Recuperar oportunidades que interromperam ou adiaram o processo de decisão.
• Trabalhar leads de campanhas, indicações, eventos, visitas e ações institucionais.
• Acompanhar presença e conversão dos participantes da Trajetória PIB.

Parcerias e presença no ecossistema

• Desenvolver parcerias com empresas, entidades, comunidades empresariais e escolas.
• Criar canais recorrentes de indicação de potenciais alunos.
• Identificar empresários, executivos e influenciadores capazes de atuar como conectores da PIB.
• Apoiar a organização de eventos de relacionamento e experiências para potenciais alunos e famílias.
• Participar de ações comerciais e institucionais da PIB.
• Gerar aproximação com famílias empresárias, sucessores e jovens com perfil empreendedor

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de escuta, diagnóstico e condução de conversas estratégicas.
• Habilidade para construir confiança com diferentes perfis de público.
• Venda consultiva de produtos ou serviços de maior valor agregado.
• Capacidade de negociação e fechamento.
• Organização, disciplina e constância em follow-ups.
• Gestão de pipeline e utilização de CRM.
• Proatividade para gerar oportunidades.
• Postura profissional e apresentação compatível com uma marca premium.
• Inteligência emocional e capacidade de lidar com ciclos de decisão mais longos.
• Orientação para metas e resultados.
• Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade.

DIFERENCIAIS:

• Experiência comercial com produtos ou serviços premium.
• Histórico em vendas consultivas, relacionamento ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência atendendo empresários, executivos, famílias ou clientes de maior poder aquisitivo.
• Experiência com metas, indicadores comerciais e CRM.
• Rede de relacionamento empresarial na região.
• Conhecimento do ecossistema de Balneário Camboriú, Itajaí e região.
• Disponibilidade para participar de eventos e encontros de relacionamento.
• Formação superior completa ou em andamento.