Pessoa executiva de negócios | hotmilk

O que você precisa ter:

• Vivência prática na condução de projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I), preferencialmente em interação universidade-empresa ou ambientes de inovação;
• Capacidade de interpretar escopos técnicos e traduzi-los em propostas comerciais estruturadas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B,
• Formação superior completa em Administração, Negócios, Marketing, Engenharia, Inovação ou áreas correlatas;
• Perfil proativo, analítico, resiliente e orientado a metas;
• Elevada capacidade de comunicação e negociação em ambientes técnicos e executivos.
• Adaptabilidade, agilidade e abertura para atuar em ambientes dinâmicos, experimentais e orientados à inovação contínua.

O que seria legal você ter:

• Conhecimento sólido em leis de incentivo, fomento à inovação e instrumentos de financiamento à PD&I (ex.: Lei do Bem, EMBRAPII, FINEP, CNPq, etc.);
• Experiência prévia em ecossistemas de inovação, hubs, ICTs, universidades, aceleradoras ou ambientes de P&D;
• Vivência com ferramentas de CRM;
• Conhecimento em metodologias e técnicas de vendas consultivas.

• Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas de médio e grande porte, promovendo soluções e projetos de PD&I e de Inovação Corporativa do portfólio da Hotmilk PUCPR;
• Conduzir reuniões comerciais com decisores e stakeholders corporativos;
• Conduzir reuniões técnicas com pesquisadores, docentes e equipes internas envolvidas nos projetos de PD&I;
• Mapear empresas com demandas tecnológicas e estratégicas, abrindo novas oportunidades de relacionamento e negócios.
• Elaborar, estruturar e apresentar propostas comerciais e técnicas, alinhadas às diretrizes de inovação e fomento;
• Atualizar e acompanhar o funil de vendas e pipeline de oportunidades por meio de CRM, promovendo a captação e gestão de dados da área.
• Apoiar a participação da Hotmilk em eventos, missões institucionais e ações estratégicas de relacionamento com o ecossistema;
• Garantir excelência no relacionamento com clientes ao longo de todo o ciclo comercial, do primeiro contato ao pós-venda;
• Recepcionar empresas, pesquisadores e agentes de inovação no Hub Hotmilk, apresentando a infraestrutura, capacidades técnicas e soluções ofertadas.