Gerente Comercial | São Paulo/Sp

Gerente Comercial | São Paulo/Sp - Detalhes da Vaga. ● Valorizamos a Nossa Gente , porque sabemos que são as pessoas que constroem nossos resultados. ● Por isso, investimos em um ambiente acolhedor, com oportunidades de crescimento, inovação e reconhecimento. ● Somos certificados com diversos selos e premiações, reflexo do nosso compromisso com o bem-estar e o desenvolvimento dos nossos times. ● Nosso compromisso é atrair, desenvolver e reter talentos que compartilhem nossos valores e que queiram crescer junto com a gente. ● Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, seu lugar é aqui. ● Venha fazer parte da Intralog. ● /nExperiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios; Experiência emlogística, transporte, armazenagem, intralogística, 3PL ou serviços complexos; Atuação em prospecção e hunting; Experiência com RFPs, RFQs e concorrências de médio e grande porte; Conhecimento de formação de preços, custos, margem e viabilidade econômico-financeira; Capacidade de interpretar necessidades do cliente e transformá-las em soluções comerciais; Forte capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos; Perfil analítico, empreendedor e orientado a resultados; Organização para gestão de pipeline e utilização de CRM; Disponibilidade para viagens e participação em reuniões e eventos com clientes; Inglês avaçado/fluente. ● /nProspectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial; Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento; Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo; Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento; Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação; Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas; Estruturar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas; Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando as políticas e alçadas da companhia; Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções relacionadas ao portfólio da empresa; Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects; Atuar em conjunto com Adm. ● de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades; Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento, ampliando networking e geração de oportunidades; Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que possam contribuir para geração de negócios; Garantir o correto registro das oportunidades, contatos, interações e evolução dos negócios no CRM; Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, garantindo o alinhamento entre as premissas comerciais e a operação; . Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.