Executivo de vendas - Food

Orgulho de ser Camil!

Somos uma das maiores empresas de alimentos do Brasil, com presença na América Latina e exportações para mais de 60 países. Reunimos marcas icônicas como Camil, Coqueiro, União, Santa Amália, Mabel e Toddy, presentes na rotina de milhões de consumidores.

Com mais de 7 mil colaboradores, atuamos com espírito empreendedor, foco em inovação e crescimento responsável, sempre guiados pelo propósito de alimentar relações e fazer a diferença na vida das pessoas. Trabalhar na Camil Alimentos é ter acesso a oportunidades de desenvolvimento e fazer parte de um time engajado e colaborativo.

Se você é apaixonado(a) por vendas, gosta de construir relacionamentos sólidos, desenvolver negócios e gerar resultados consistentes, essa oportunidade é para você.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica, capacidade analítica e foco em resultados, que tenha facilidade para atuar em campo, desenvolver distribuidores e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.

Aqui, você terá autonomia para conduzir negociações, identificar oportunidades de mercado e contribuir diretamente para o crescimento da companhia.

Venha construir uma carreira de sucesso!

Objetivo do cargo

Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores do canal Food Service, promovendo a expansão de volume, mix de produtos, positivação, execução de campanhas comerciais e atingimento das metas de vendas, margem e rentabilidade da companhia.

Principais atividades

Gerir e desenvolver distribuidores do canal Food Service; Realizar visitas externas e reuniões com clientes e times comerciais dos distribuidores; Construir plano de ação para atingimento de metas mensais; Desenvolver campanhas comerciais e ações de sell-out; Elaborar propostas comerciais com clareza, estratégia e análise de margem; Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, positivação e evolução do mix; Preparar apresentações em PowerPoint para clientes, distribuidores e reuniões internas; Analisar bases de dados em Excel para identificar oportunidades comerciais; Acompanhar pedidos, carteira, faturamento, rupturas e pendências; Garantir boa comunicação com clientes e áreas internas; Seguir políticas comerciais, processos internos e direcionamentos da companhia; Atuar com alto nível de organização, autonomia, velocidade e proatividade.

Formação

Formação em ensino superior completo em: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.

Conhecimentos necessários

Excel intermediário/avançado; PowerPoint intermediário/avançado; Técnicas de negociação; Gestão de carteira de clientes; Conhecimento em Trade Marketing e ações de sell-out; Gestão e acompanhamento de indicadores comerciais; Conhecimento em Salesforce e CRM similar; Elaboração e análise de propostas comerciais; Planejamento comercial e acompanhamento de metas.

Experiência necessária

Experiência sólida na área comercial; Vivência no atendimento e desenvolvimento de distribuidores, atacados, Food Service, indústrias de alimentos ou bens de consumo; Experiência em negociação comercial, gestão de carteira de clientes e relacionamento com clientes estratégicos; Atuação com análise de indicadores, acompanhamento de resultados e construção de planos de ação; Perfil sênior, com forte capacidade de autogestão, planejamento, organização e tomada de decisão.

Diferenciais

Conhecimento em Power BI; Experiência com desenvolvimento de equipes comerciais de distribuidores; Vivência em construção de campanhas de vendas e ações de sell-out; Experiência com positivação de mix e expansão de categorias; Conhecimento em ferramentas de CRM e planejamento comercial.

Competências comportamentais

Comunicação eficaz; Escuta ativa; Orientação para resultados; Inteligência Emocional; Capacidade de negociação; Resiliência; Relacionamento interpessoal; Adaptabilidade; Proatividade; Pensamento estratégico.

Benefícios

Vale Refeição; Cesta básica com produtos Camil; Plano de Saúde (titular e dependentes); Plano Odontológico; Seguro de Vida; Wellhub; Petlove; Zenclub; PPR; Descontos na loja interna, dos produtos Camil;