Bdr (business development representative) jr

É necessário que você tenha:

• Resiliência para lidar com o "não" e habilidade para ultrapassar barreiras de forma profissional e persuasiva.
• Vivência comprovada no mercado de serviços, software ou soluções voltadas para empresa.
• Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão, utilizando técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT ou similares).
• Habilidade para gerir a agenda, equilibrando o tempo entre pesquisa, volume de ligações e agendamento de demonstrações.
• Orientação para metas de agendamentos e conversão, com capacidade crítica para analisar o próprio funil.

Será um diferencial:

• Domínio comprovado de técnicas de prospecção fria e construção de cadências de vendas.
• Experiência com Salesforce para gestão de pipeline e ferramentas de prospecção.
• Capacidade de sugerir melhorias no processo de abordagem e identificar novos nichos de mercado para o produto.

• Mapear e listar decisores em nichos estratégicos.
• Realizar o enriquecimento de dados pré-abordagem, por meio de pesquisas no Google, LinkedIn e redes sociais, para identificar empresas com potencial dentro do ICP.
• Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling) e e-mail, garantindo o cumprimento da régua de contatos estabelecida.
• Identificar as dores latentes dos prospects e converter essas necessidades em agendamentos qualificados.
• Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma, com foco na resolução do problema identificado, facilitando o envio de propostas personalizadas.
• Agendar e garantir a presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores, assegurando que o lead chegue qualificado e com alta percepção de valor.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contatos, motivos de perda e o status de cada oportunidade no funil.