Especialista de retail media

• Ensino superior completo.
• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas B2B.
• Experiência com mídia digital, canais digitais, advertising, plataformas, e-commerce, marketplace, Retail Media ou áreas correlatas.
• Conhecimento de métricas e indicadores de mídia digital e capacidade de interpretar dados para apoiar decisões comerciais.
• Vivência com negociação e relacionamento com clientes, preferencialmente de médio e grande porte.
• Boa capacidade de comunicação, apresentação e argumentação.
• Perfil orientado a resultados, com capacidade de prospecção, negociação e desenvolvimento de oportunidades.
• Capacidade analítica para transformar dados em insights e recomendações para clientes.
• Conhecimento e utilização de CRM e ferramentas de acompanhamento de pipeline.

Diferencial:

• Desejável experiência prévia em Retail Media.
• Vivência em Trade Marketing, Gestão de Categoria, Digital, Advertising, CRM, e-commerce ou marketplaces.
• Experiência em empresas de tecnologia, plataformas digitais, veículos de mídia, agências ou grandes varejistas.
• Experiência com atendimento a indústrias e grandes anunciantes.
• Conhecimento de plataformas como Google Ads, Meta Ads e/ou plataformas de mídia de marketplaces.
• Conhecimento de métricas como ROAS, CPM, CTR, conversão e receita atribuída.
• Experiência com ciclos de venda complexos e relacionamento com tomadores de decisão.
• Conhecimento do mercado farmacêutico, bens de consumo ou varejo.

Principais Atividades:

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em Retail Media, identificando oportunidades junto a marcas, indústrias e agências.
• Construir e apresentar propostas comerciais de mídia, conectando as necessidades dos clientes às soluções e aos canais disponíveis na Pague Menos.
• Conduzir negociações comerciais, atuando de forma consultiva e buscando maximizar receita, conversão e geração de valor para os clientes.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, incluindo interlocutores de diferentes níveis de senioridade.
• Acompanhar o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento e evolução das oportunidades.
• Utilizar dados e indicadores de mídia digital para construir argumentos comerciais, recomendar estratégias e demonstrar resultados aos clientes.
• Acompanhar o desempenho das campanhas em parceria com os times responsáveis pela operação e mensuração, identificando oportunidades de otimização e novos investimentos.
• Realizar apresentações de resultados e transformar análises em recomendações comerciais para clientes.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades comerciais, mantendo as informações atualizadas no CRM.
• Identificar oportunidades de expansão, renovação e novas campanhas a partir dos resultados entregues.
• Atuar em parceria com as áreas de Operações, Mensuração, Projetos, Marketing, Tecnologia e demais áreas envolvidas na entrega das soluções de Retail Media.

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