Consultor(a) comercial b2b sr | canais indiretos (sorocaba/sp)
Alares Internet
Você não pode deixar de ter:
- Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.
- Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.
- Habilidades analíticas (controle de pipeline, forecast e análise de métricas).
- Disponibilidade para viagens eventuais.
- Conhecimento em modelos de remuneração por canal e pricing.
Você vai fazer aqui:
- Gerir a carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.
- Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.
- Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.
- Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.
- Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.
- Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).
- Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.
- Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.
- Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.
Vaga publicada há 5 horas atrás
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