Especialista de Novos Negócios e Projetos

Objetivo do Cargo

Atuar como referência técnica, conduzindo a originação, qualificação, análise preliminar de viabilidade e desenvolvimento de oportunidades. Transformar demandas amplas em iniciativas concretas e executáveis, garantindo alinhamento entre clientes, parceiros e áreas internas, qualidade dos materiais e propostas, disciplina de acompanhamento e transição adequada das oportunidades para Crédito, Distribuição, Estruturação e demais áreas envolvidas.

Responsabilidades

• Prospecção e originação de oportunidades por meio de mapeamento de mercado, networking, parceiros e abordagens ativas;

• Definir critérios de qualificação e priorização de leads, recomendando o avanço, reformulação ou descarte das oportunidades;

• Conduzir reuniões de diagnóstico com clientes, sponsors e parceiros, identificando necessidades, aderência às soluções do grupo e potencial de negócio;

• Transformar demandas amplas em projetos concretos, definindo escopo, etapas, responsáveis, prazos, riscos, pendências e entregáveis;

• Coordenar os projetos e iniciativas da área, acompanhando cronogramas, marcos, dependências e decisões pendentes;

• Avaliar a viabilidade técnica preliminar, estratégica e comercial de novos projetos, apoiando-se em análises preliminares de crédito quando necessário;

• Elaborar e revisar propostas comerciais, apresentações, teasers, materiais de KPIs e documentos de apoio às negociações;

• Conduzir ou apoiar negociações comerciais com clientes e parceiros, incluindo escopo, remuneração, responsabilidades e condições de contratação;

• Coordenar a elaboração, negociação e acompanhamento de contratos de parceria e demais instrumentos comerciais, em conjunto com o Jurídico;

• Auxiliar Crédito, Distribuição e Estruturação com informações, análises e contexto comercial necessários ao desenvolvimento das operações;

• Assegurar a transição organizada das oportunidades aprovadas para as áreas técnicas, preservando histórico, premissas, documentos e responsabilidades;

• Acompanhar as oportunidades após a transição, atuando na resolução de pendências comerciais e no alinhamento com clientes e parceiros;

• Identificar sinergias, novos produtos, parcerias e frentes de atuação dentro do ecossistema da Fortesec;

Soft Skills

• Visão sistêmica, estratégica e de negócio;

• Capacidade analítica e resolução de problemas complexos;

• Visão comercial com disciplina de execução;

• Capacidade de estruturar projetos em ambientes ambíguos ou em construção;

• Comunicação assertiva, negociação e poder de influência;

• Liderança e desenvolvimento de equipe;

• Organização, priorização e gestão de múltiplas frentes;

• Senso de dono, proatividade e orientação para resultados;

• Resiliência, adaptabilidade e inteligência emocional;

• Relacionamento interpessoal e gestão de stakeholders;

• Capacidade de transformar ideias em iniciativas concretas;

•

Ética profissional, confidencialidade e compromisso com os valores da Fortesec

Requisitos e Qualificações:

•

S

uperior completo em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas afins;

•

Desejável pós-graduação em Finanças, Estratégia, Gestão de Projetos ou áreas correlatas;

•

Mínimo de 3 anos de experiência em áreas como Comercial, Novos Negócios, Projetos, Estruturação e/ou Mercado de Capitais;

•

Experiência prévia em securitizadoras, instituições financeiras ou empresas de serviços financeiros é um diferencial.

Beneficios:

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Seguro de Vida;

Vale Refeição;

Wellhub (antigo gympass);

Auxílio educacional;

Remuneração Variável;

Day-off de aniversário;

Estacionamento (vaga no estacionamento do prédio, com valor rateado entre os colaboradores que utilizarem o benefício) ou Vale Transporte (com desconto de até 6% do salário em folha de pagamento).