Regional Partner Sales Manager

Where you’ll work: Remote (Brazil) Sales at GoTo At GoTo, our Sales team connects businesses and people with technology solutions that simplify and empower daily life. We continually improve our approach by using innovation and practical AI to help you find new opportunities, personalize outreach, and deliver results for our customers and partners. Here, you’ll use creative problem-solving and data-driven insights to prospect effectively and match our solutions to each unique need. Join our team, where your ideas and ambition help us better support our customers and shape GoTo’s future.

Localização:

Goiana (GO), Brasil

Sobre

a

posição

: A GoTo

está

em

busca

de

alguém

para

liderar

a

construção

,

expansão

e

escala

das

iniciativas

de Enablement de

Parceiros

e

Vendas

via

Parceiros

para as

soluções

de UCC da GoTo no

Brasil

. O

foco

principal

será

desenvolver

o mercado,

executar

a

estratégia

e

gerar

receita

por

meio

de

parceiros

,

especialmente

em

regiões

novas

ou

ainda

pouco

exploradas

.

Como Regional Partner Sales Manager,

você

irá

: Gerenciar

estrategicamente

um

portfólio

de

parceiros

,

acompanhando

todo

o

ciclo

de

vendas

e

impulsionando

a

expansão

para

novos

territórios

por

meio

do

desenvolvimento

direcionado

de

parceiros

e de

estratégias

sólidas

de

geração

de pipeline.

Assumir

responsabilidade

por

uma

meta de

vendas

que

envolve

criação

de pipeline,

produtividade

dos

parceiros

e

geração

de

receita

,

ao

mesmo

tempo

em

que

constrói

e

mantém

relações

consultivas

sólidas

com

parceiros

novos

e

existentes

em

todo

o

portfólio

de

produtos

GoTo.

Atuar em conjunto

com equipes de

Operações de Vendas

, treinamento e outras áreas — como

Pré

‑

Vendas, Marketing, Produto e Liderança — para

implementar

programas de parceiros, remover barreiras comerciais e técnicas, abrir novas oportunidades de mercado e garantir a execução efetiva e a capacitação dos parceiros, alinhadas aos objetivos da empresa.

Desenvolver e comunicar propostas de valor adaptadas à realidade regional, além de planos de go

‑

to

‑

market

baseados em dados e alinhados às forças de cada parceiro

bem

como

integrar

, capacitar e ativar novos parceiros de forma eficiente, acelerando sua geração de receita.

Para a

posição

de Regional Partner Sales Manager,

esperamos

que

você

tenha

: Graduação

em

área

relacionada

e

experiência

comprovada

na

construção

de

alianças

e

parcerias

estratégicas

em

empresas

de SaaS,

especialmente

em

modelos

de

vendas

orientados

por

canais

ou

parceiros

, com

foco

em

geração

de

receita

e

expansão

de mercado.

Habilidade

de

apresentação

,

análise

e

pensamento

crítico

, com

capacidade

de

coletar

e

interpretar

dados,

identificar

tendências

e

transformar

insights

em

oportunidades

de

negócio

com

parceiros

.

Histórico

consistente

de

superação

de

metas

de

vendas

via canal,

especialmente

em

funções

ligadas

à

expansão

de mercado

ou

desenvolvimento

de

novos

territórios

.

Familiaridade

com

modelos

de

negócios

baseados

em

software

em

nuvem

e com o

ecossistema

SaaS/UCC,

além

de

uma

rede

sólida

de

contatos

entre

operadoras

de telecom,

revendedores

,

fornecedores

de software,

integradores

de

sistemas

ou

parceiros

B2B.

Perfil

colaborativo

e

orientado

a

soluções

, com

autonomia

para

trabalhar

de forma

independente

ou

em

equipe,

adaptabilidade

em

ambientes

dinâmicos

e

comunicação

fluente

em

português

e

inglês

(

espanhol

ou

outros

idiomas

são

um

diferencial

).

I

nglês

não

é

obrigatór

io

, mas

conhecimento

ou

compreensão

do

idioma

será

considerado

um

diferencial

.

What We Offer At GoTo, we care about helping our people succeed at work and feel supported in life. Our employee benefits and programs are designed to support your well-being, growth, and sense of belonging. Here's what you can expect as part of our team: ·

Comprehensive health benefits ·

Generous paid time off, including paid holidays, volunteer days, quarterly self-care days, and company-designated no-meeting days ·

Tuition reimbursement and access to instructor-led and on-demand learning and development programs ·

The Thrive Global Wellness Program, a confidential Employee Assistance Program (EAP), a wellness app and one-on-one wellness coaching ·

Employee-led communities and programs, including Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives, and charitable matching We work hard to create an environment where everyone feels welcome, respected, and able to contribute. Building a culture of belonging isn't just something we talk about - it's part of how we work every day. Specific benefits and offerings may vary by country in line with local regulations and market practices.

At GoTo, you’ll find the flexibility, resources, and support you need to thrive—at work, at home, and everywhere in between. You’ll work towards a shared goal with an open-minded, cohesive team that’s greater than the sum of its parts. We’re committed to creating an inclusive space for everyone, because we know unique perspectives make us a stronger company and community. Join us and be part of a company that invests in your future, where together we’ll

Be Real, Think Big, Move Fast, Keep Growing, and stay Customer Obsessed.