Especialista de pricing estratégico

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
• Inglês avançado;
• Excel avançado;
• Power BI ou Tableau;
• Conhecimento em estratégias de Value-Based Pricing, impostos e estrutura de custos.

Requisitos desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Marketing ou Economia;
• Certificação CPP (Professional Pricing Society).

• Definir estratégias de precificação baseadas em valor (Value-Based Pricing), considerando proposta de valor, segmentação de clientes, posicionamento competitivo e disposição a pagar dos clientes;
• Desenvolver e manter estruturas de preços, tabelas comerciais e modelos de price waterfall, assegurando consistência e rentabilidade;
• Criar modelos de empacotamento de produtos, serviços, bundles e add-ons em parceria com as áreas de Produto e Go-To-Market;
• Definir políticas de descontos, níveis de aprovação e guardrails comerciais para garantir disciplina e governança de preços;
• Conduzir fóruns e processos de governança de pricing junto às áreas de Vendas, Finanças, Jurídico e GTM;
• Realizar análises de elasticidade, sensibilidade de preços e estudos de competitividade para suportar tomadas de decisão estratégicas;
• Monitorar rentabilidade, margens e indicadores de price realization, identificando oportunidades de otimização de receita e redução de perdas;
• Participar da definição de preços e estratégias comerciais para lançamentos de novos produtos e serviços;
• Planejar e executar experimentos de precificação, testes A/B e iniciativas de otimização comercial;
• Estruturar e acompanhar promoções, incentivos comerciais e programas de rebates;
• Desenvolver dashboards, indicadores e análises gerenciais para acompanhamento da performance de pricing;
• Garantir conformidade com requisitos regulatórios, políticas internas, LGPD e práticas de compliance concorrencial;
• Capacitar equipes comerciais e parceiros sobre políticas de preços, proposição de valor e melhores práticas de negociação.