EXECUTIVO DE VENDAS

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias . Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo , reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento .

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva , com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você .

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive) , com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia , atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia , construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.

• Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter) , além de expandir negócios em clientes existentes ( upsell e cross-sell );
• Conduzir o ciclo completo de vendas , incluindo:
  • Diagnóstico do cliente
  • Entendimento de negócio e desafios
  • Construção de solução
  • Proposta comercial
  • Negociação e fechamento;
• Atuar como ponto focal do cliente , construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;
• Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;
• Criar soluções personalizadas , conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;
• Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;
• Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros ;
• Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas ;
• Manter o CRM atualizado , com registro completo das oportunidades;
• Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva ;
• Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level .

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas ;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B , preferencialmente em serviços de tecnologia ;
• Vivência em ciclos de vendas complexos , negociação e fechamento de contratos relevantes;
• Forte capacidade de argumentação, negociação e influência ;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente .

• Domínio de processos comerciais e funil de vendas ;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas ;
• Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras ;
• Entendimento de soluções e serviços de TI ;
• Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
• Conhecimento em técnicas avançadas de negociação .

• Experiência prévia em:
  • Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo
  • TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom
• Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida ;
• Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital ;
• Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.