Analista Comercial Pleno

Descrição

Atuar como o motor de geração de novas oportunidades de negócios para a Pagsmile através de prospecção ativa B2B (Outbound). O profissional será responsável por mapear o mercado, construir e nutrir uma base rica de contatos qualificados e gerenciar com precisão
a agenda de 2 Executivos de Vendas, garantindo reuniões de alto valor pré-qualificadas.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção Ativa (Outbound): Mapear empresas-alvo globais e regionais no setor B2B (Pay-In/Pay-Out, iGaming, E-commerce, SaaS, efx etc.) e identificar os tomadores de decisão (C-Levels, Diretores de Operações, Finanças e Head of Growth);
Gestão e Enriquecimento de Base: Mapear, enriquecer e manter atualizada uma base estratégica de contatos (leads de alto potencial), garantindo dados confiáveis e higienizados no CRM;
Cadência de Prospecção: Estruturar e executar fluxos de cadência
multichannel (E-mail, LinkedIn, Telefone/WhatsApp) adaptados à linguagem e dores dos clientes da Pagsmile;
Gestão de Agendas Comerciais: Realizar o agendamento estratégico de
reuniões para o time Commercial dedicados, preparando um handover rico em detalhes sobre as dores e perfil do lead antes da reunião;
Análise e Relatórios: Acompanhar e reportar KPIs do funil topo de vendas (Taxa de conversão de respostas, reuniões agendadas vs. realizadas, tempo de resposta, etc.);

Requisitos e qualificações

Pelo menos 2 a 3 anos de atuação como SDR/BDR em ambientes B2B
(preferencialmente nos setores de Fintech, Meios de Pagamento, SaaS ou E- commerce);
Inglês fluente;
Vivência prática com CRMs (HubSpot, ou similar) e ferramentas de
automação/enriquecimento de prospecção (Apollo.io, Outplay, Salesloft,
LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, etc.);
Domínio de metodologias de qualificação e processos de Outbound Sales.