Consultor Comercial

Síntese do cargo: Responsável por gerar novos consorciados e expandir a carteira por meio de prospecção ativa, venda consultiva e gestão de pipeline, assegurando qualidade de aderência e compliance comercial. 

Atuar no desenvolvimento comercial de uma ou mais regiões, promovendo a expansão das vendas de consórcios, fortalecimento de parceiros e suporte estratégico às equipes comerciais locais. 

Atua como elo entre a matriz e a operação regional, garantindo alinhamento às diretrizes comerciais, metas e padrões da administradora.

Principais atividades:

• Prospecção e funil de vendas: Mapear mercados, ativar carteira, redes e parcerias, qualificar leads.
• Negociação e fechamento: Conduzir objeções, estruturar proposta, orientar adesão (documentação, cadastro) e configurar lance quando aplicável.
• Pós venda e relacionamento: Acompanhar assembleias, contemplação e liberação da carta (em conjunto com operações), mantendo o cliente informado e satisfeito.
• Gestão de carteira: Ativar bases inativas, estimular upgrade/novas cotas, gerir cancelamentos e indicações
• Rotina de indicadores: Atualizar CRM, forecast semanal, metas diárias/semanais (ligações/propostas/fechamentos).
• Parcerias e eventos: organizar blitz, feirões, ações em pontos de venda, treinamentos de produto com parceiros.
• Compliance comercial: respeitar normas do setor (Bacen/Lei de Consórcios) e políticas internas.
• Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com parceiros e canais de venda.
• Identificar oportunidades de expansão e melhoria de desempenho regional.
• Apoiar ações de treinamento comercial e padronização de processos de venda.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e regras do consórcio.
• Elaborar relatórios de desempenho regional e reportar à gestão comercial.
• Atuar como suporte estratégico para resolução de demandas comerciais da região

Qualificação técnica:

• Ensino médio completo
• Será considerado diferencial ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimento em Mercado de consórcios, Indicadores de desempenho comercial

Experiencia desejável:

• Experiência anterior na área comercial, vendas consultivas (preferencialmente consórcios, financeiro, seguros, crédito, imobiliário ou automotivo).
• Conhecimento de ciclo de consórcio (adesão, assembleia, contemplação, carta de crédito).
• Domínio de CRM (funil, atividades, previsão) e planilhas.
• Vivência com atuação gestão de parceiros ou equipes externas, com metas, indicadores e desenvolvimento de negócio.