Consultor(a) de Vendas Pleno

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Pleno para atuar no time comercial com oportunidades inbound e outbound , em um modelo de venda semi-consultivo , com foco em plataformas de Compliance .

Buscamos alguém com experiência na área comercial, que tenha boa comunicação verbal e escrita , facilidade para entender as necessidades dos clientes e capacidade de conduzir negociações com autonomia. É importante também ter interesse por Compliance e/ou Direito e entender que a área comercial é movida por metas, indicadores e resultados .

Esperamos que essa pessoa tenha organização, iniciativa e maturidade para conduzir suas oportunidades , acompanhar o funil de vendas e trabalhar em parceria com outras áreas. Também valorizamos abertura para feedbacks, capacidade de adaptação e disposição para atuar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP .

• Atuar no ciclo comercial , após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento ;
• Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais ;
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva ;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais , acompanhando as oportunidades até a conclusão;
• Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;
• Manter o CRM atualizado , registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas B2B ;
• Experiência com prospecção , negociação e fechamento de negócios ;
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita ;
• Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades ;
• Perfil consultivo , com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções;
• Ensino superior completo ou em andamento .

Será um diferencial:

• Formação ou experiência em Direito ;
• Vivência em Programas de Integridade , Compliance , Governança ou Integridade Corporativa ;
• Experiência com vendas de Software/SaaS ou soluções de tecnologia ;
• Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa ;
• Cursos , treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
• TotalPass para atividades físicas e lazer;
• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental ;
• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

Benefícios:

• Auxílio creche , conforme política interna;
• Cartão Ifood Benefícios : modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;
• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;
• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como b rindes e comemorações p or tempo de casa, casamento e nascimento;
• D ay off no mês do seu aniversário.