Executivo(a) de Contas Governo (B2G)

Atuamos no segmento de telecomunicações há

27 anos , com a

missão de conectar pessoas e promover inclusão digital e social . Hoje, conectamos mais de 1,5 milhão de lares por todo o Nordeste,

liderando o mercado de internet fixa

(banda larga) na região. Somos também uma operadora de telefonia móvel, com crescimento cada vez mais expressivo.

Nossa trajetória começou em 1998, na cidade de Pereiro, interior do Ceará. Nascemos com o objetivo de

oferecer internet de qualidade a preço acessível em cidades pequenas . Hoje, estamos presentes nos nove estados do Nordeste, levando

conectividade de ponta do interior até as capitais , contribuindo ativamente para a transformação digital no Brasil. /n

Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais; Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP) ; Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21) ; Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas ; CNH - Categoria B e Direção Defensiva; Pacotes MS Office (Word, Excel, Power Point). /n

Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G; Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet; Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos; Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet; Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais; Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas; Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia; Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público; Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos; Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes; Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável; Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos; Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.