Executivo(a) Sênior de Parcerias Estratégicas

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)

Missão da área que você irá atuar: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise; Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos; Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria; Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias; Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável; Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios; Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto; Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas; Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados; Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro; Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise; Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte; Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita; Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas; Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão; Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance; Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast; Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros; Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente; Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C; Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto; Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas; Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias; Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais; Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

Assistência Médica (SulAmérica) Assistência Odontológica (Bradesco) Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana Zenklub Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção: VA para compras em supermercados VR para uso em restaurantes no dia a dia Day-off de aniversário (pessoal e da empresa) Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida Seguro de Vida Auxílio-Creche Auxílio para dependente PCD PLR