Gerente de Produtos - Cyber Segurança

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Gerente de Produtos – Cyber Segurança

O Gerente de Produtos de Cyber Segurança será responsável pelo desenvolvimento e evolução do portfólio de soluções de cibersegurança, atuando no ecossistema de fabricantes e canais, com forte interface com parceiros estratégicos, especialmente Fortinet e Check Point .

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e gerir o portfólio de Cyber Segurança;
• Estruturar ofertas comerciais e serviços recorrentes como SOC, MDR e Cyber Security as a Service, contribuindo para a geração de demanda, crescimento da unidade de negócios, aumento de margem e expansão da recorrência;
• Atuar de forma próxima aos times comercial, pré-vendas e serviços, sendo peça-chave no posicionamento estratégico das soluções junto aos clientes e no fortalecimento do relacionamento com o ecossistema de parceiros;
• Fortalecer relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
• Construir planos de negócio com fabricantes, incluindo metas, campanhas, rebates e geração de demanda;
• Apoiar o time comercial em oportunidades relevantes;
• Estruturar ofertas de serviços recorrentes e gerenciados;
• Trabalhar em conjunto com a área de Serviços para viabilizar entregas técnicas;
• Acompanhar pipeline, forecast, margem, conversão e rentabilidade da unidade;
• Criar campanhas comerciais e ações de enablement para vendas;
• Mapear oportunidades de cross-sell dentro da base de clientes;
• Garantir que a unidade tenha posicionamento claro, competitivo e aderente ao mercado.

Pré-requisitos

• Conhecimento sólido do ecossistema de parceiros e fabricantes de Cyber Segurança, com experiência em alianças como Fortinet e Check Point, além de visão sobre outros players do mercado;
• Experiência em vendas consultivas e atuação em oportunidades complexas, com interface com times de pré-vendas e comercial;
• Visão de negócios para evolução de portfólio de Cyber Segurança em unidade estratégica, escalável e rentável;
• Conhecimento em modelos de venda recorrente e “as a service”, incluindo contratos gerenciados, licenciamento, renovações e expansão de consumo;
• Capacidade de contribuir para crescimento de receita previsível e de maior valor agregado;
• Experiência com soluções de segurança da informação, incluindo firewall/NGFW e perímetro, SASE e SD-WAN, proteção de endpoints (EDR/XDR/MDR), segurança em nuvem, Zero Trust, gestão de vulnerabilidades, ambientes híbridos e SOC/serviços gerenciados.

Diferenciais

• Experiência em canais, integradores ou distribuidores, com atuação em desenvolvimento de negócios em Cyber Segurança e relacionamento com fabricantes como Fortinet, Check Point, Cisco, Palo Alto e similares;
• Vivência em ofertas de Cyber Security as a Service, serviços gerenciados, SOC, MDR e modelos recorrentes.

Perfil desejado

• Profissional com forte capacidade de execução e visão estratégica, atuando de forma integrada entre fabricantes e times internos para geração de valor e resultados;
• Perfil consultivo, organizado e altamente orientado a resultados, com habilidade de transformar estratégia em ação;
• Capaz de influenciar e engajar times de vendas, pré-vendas e serviços, contribuindo ativamente para decisões e desempenho do negócio.