Arquiteto de Soluções AWS Sênior - Foco em Saúde e Educação

Estamos em busca de um(a) profissional com forte atuação em pré-vendas, perfil consultivo e protagonismo técnico para atuar junto ao time comercial na construção de soluções estratégicas em cloud (AWS).

Responsabilidades Responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS. Necessário realizar visitas em clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território.

Principais responsabilidades Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)

Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico

Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades

Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente

Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell

Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território

Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva

Arquitetura e construção de soluções

Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas

Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud

Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções

Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)

Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas

Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede

Gestão e relacionamento

Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto

Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital

Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura

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Requisitos

Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless

Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem

Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:

Infraestrutura, Network, Migrações

CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines

Bancos de Dados, Segurança

AI/ML, Gen AI, Data Analytics

Backup, performance e Disaster Recovery

Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

Experiência prática em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos

Experiência prática com clientes nas áreas de saúde e educação

Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise, gerenciando ou executando projetos

Conhecimento prático em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)

Participação em projetos de alta complexidade com integração entre diversas equipes e áreas de negócio

Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)

Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance

Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog)

Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike

Conhecimento em FinOps e Well-Architected

Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI

Familiaridade com processos de RFI/RFP

Inglês e/ou espanhol intermediário / avançado para conversação e apresentações