Gerente Comercial, Fortaleza/CE

Responsável por planejar, implementar e gerenciar estratégias comerciais, garantindo o alcance das metas de vendas, a expansão da base de clientes e o fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos, alinhando a atuação da equipe às demandas do mercado.

1. Planejamento comercial:

a. Desenvolver e revisar periodicamente o plano estratégico comercial, alinhado aos objetivos e metas de crescimento da empresa. 

b. Identificar novas oportunidades de mercado em segmentos de tecnologia e segurança eletrônica. 

c. Definir e redefinir estratégias para atingir os objetivos comerciais. 

2. Gestão de metas e indicadores:

a. Definir metas individuais e coletivas para a equipe comercial, garantindo sua aderência ao planejamento estratégico. 

b. Monitorar indicadores de desempenho como faturamento, taxa de conversão de leads e tempo médio de ciclo de vendas. 

c. Propor ações corretivas e preventivas com base na análise de desempenho e resultados. 

3. Atuação estratégica no mercado:

a. Representar a empresa em negociações, reuniões e eventos de negócios relevantes para a estratégia da empresa. 

b. Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, realizando visitas periódicas presenciais aos clientes com os consultores comerciais, visando novos negócios, retenção e satisfação. 

c. Monitorar tendências e ações da concorrência para ajustar estratégias e posicionamento no mercado. 

4. Coordenação de equipe:

a. Liderar e orientar a equipe comercial, promovendo o desenvolvimento de competências e o alinhamento com os objetivos da empresa. 

b. Conduzir reuniões regulares para avaliar desempenho, revisar metas e fornecer feedback construtivo. 

c. Elaborar e implementar programas de treinamento e capacitação contínuos. 

5. Integração com outras áreas:

a. Trabalhar em conjunto com a equipe de tecnologia para compreender e oferecer soluções tecnológicas que atendam às necessidades dos clientes. 

b. Colaborar com o marketing para o desenvolvimento de campanhas de geração de leads e fortalecimento da marca. 

c. Apoiar o setor financeiro na previsão de receitas e análise de viabilidade de propostas.