Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior

Somos uma empresa que acredita na evolução contínua como caminho para resultados consistentes. Atuamos com soluções em Gestão da Qualidade, apoiando organizações a fortalecer seus processos, atender às principais certificações e crescer de forma estruturada. Nosso ambiente valoriza a troca, o aprendizado e o desenvolvimento profissional, porque entendemos que a qualidade começa nas pessoas!

*Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência e diversidades.

O que esperamos de você?

• Realizar reuniões e ligações com leads e clientes, apresentando projetos e conduzindo negociações com foco em conversão;
• Gerenciar o funil de vendas com uso ativo do CRM, garantindo o correto registro das interações e status das oportunidades;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, desde a criação até o fechamento;
• Comprometer-se com a entrega de metas mensais e previsões de vendas (forecast);
• Conduzir demonstrações da plataforma, esclarecendo dúvidas e evidenciando a usabilidade e aderência da solução;
• Realizar a passagem de bastão para as equipes internas, assegurando clareza dos processos já acordados;
• Analisar documentos como RFQs e termos de obrigatoriedade para participação em processos licitatórios e projetos especiais;
• Apoiar tratativas jurídicas junto aos leads, com suporte do time jurídico interno;
• Participar, quando necessário, de visitas externas e/ou eventos representando a empresa;
• Apoiar a gravação de conteúdos sobre o software, conforme necessidade.

O que você deve ter?

• Ser orientado(a) por resultados, ter perfil executor e paixão por vendas;
• Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em áreas relacionadas à área comercial;
• Vivência na área comercial (como vendedor(a), executivo(a) de contas ou closer);
• Vivência em vendas consultivas B2B;
• Conhecimento ou familiaridade com técnicas de Spin Selling, BANT, Rapport, cálculo de ROI e técnicas de persuasão.

Se você tiver, nos chamará atenção:

• Vivência em empresas de tecnologia;
• Diferencial: Conhecimento em PNL e metodologia Challenger Sale.