Gerente Comercial

Gerente Comercial - Detalhes da Vaga. ● Propósito do cargoLiderar a estratégia comercial das unidades de negócios de Tintas, Construção, Plásticos e Lubrificantes, garantindo crescimento sustentável, expansão de mercado e rentabilidade do negócio. ● Atuar como parceiro estratégico das áreas internas e dos principais clientes, impulsionando o desenvolvimento de negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e promovendo soluções de alto valor agregado para diferentes segmentos industriais. ●Desafios- Liderar e desenvolver uma equipe comercial de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados e desenvolvimento contínuo. ●- Expandir a participação da empresa nos mercados de Tintas, Construção, Plásticos e Lubrificantes, fortalecendo a atuação em clientes estratégicos e desenvolvendo novas oportunidades de negócios. ●- Equilibrar crescimento de receita, rentabilidade e posicionamento competitivo das unidades de negócios. ●- Construir relacionamento sólido com clientes estratégicos, fornecedores e parceiros, atuando como referência comercial do segmento. ●- Identificar tendências de mercado, novos segmentos e oportunidades de inovação em especialidades químicas. ●- Atuar de forma integrada com Marketing, Desenvolvimento Técnico, Supply Chain, Operações e demais áreas, garantindo excelência na experiência do cliente. ●- Conduzir negociações complexas, assegurando alinhamento entre estratégia comercial e objetivos corporativos. ●ResponsabilidadesGestão Comercial- Desenvolver e executar o plano estratégico das unidades de negócios, garantindo o atingimento das metas de vendas, margem e crescimento. ●- Gerenciar e acompanhar indicadores comerciais, propondo planos de ação para maximizar resultados. ●- Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a expansão da carteira de negócios. ●- Definir estratégias de precificação, posicionamento de portfólio e desenvolvimento de mercado. ●Desenvolvimento de Negócios- Identificar oportunidades de crescimento em novos segmentos, aplicações e mercados. ●- Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e desenvolver novas contas de alto potencial. ●- Atuar em conjunto com fornecedores estratégicos para impulsionar oportunidades comerciais e lançamento de soluções inovadoras. ●- Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor, transformando informações em estratégias de negócio. ●Liderança e Gestão de Pessoas- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e accountability. ●- Estabelecer metas, acompanhar indicadores e apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe. ●- Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento. ●Gestão Estratégica- Atuar como elo entre clientes, fornecedores e áreas internas, garantindo alinhamento das estratégias comerciais. ●- Participar do planejamento estratégico das unidades de negócios, contribuindo com análises de mercado e visão comercial. ●- Representar institucionalmente a empresa em reuniões, negociações, eventos e feiras do setor. ●- Garantir o cumprimento das políticas corporativas, compliance, segurança e governança comercial. ●Requisitos e qualificaçõesFormação- Ensino Superior completo em Engenharia Química, Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas. ●- Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins. ●Experiência- Experiência consolidada em vendas técnicas B2B nos segmentos de Tintas, Construção, Plásticos, Lubrificantes, especialidades químicas ou distribuição de produtos químicos. ●- Vivência em gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de negócios. ●- Experiência na gestão de contas estratégicas e negociações complexas. ●- Atuação em fabricantes ou distribuidores de especialidades químicas será considerada um diferencial. ●Idiomas- Português fluente. ●- Inglês avançado. ●- Espanhol será considerado um diferencial. ●Conhecimentos Técnicos- Gestão comercial e desenvolvimento de negócios. ●- Vendas técnicas consultivas B2B. ●- CRM, ERP e ferramentas de Business Intelligence. ●- Planejamento comercial, gestão de indicadores e análise de mercado. ●- Conhecimento dos mercados de Tintas, Construção, Plásticos, Lubrificantes e especialidades químicas, bem como de suas aplicações industriais. ●- Pacote Office avançado, com ênfase em Excel e PowerPoint. ●Modelo de TrabalhoCLT – Presencial. ● Local: São Paulo – SP. ●Benefícios- Vale Refeição. ●- Vale Transporte. ●- Plano Médico e Odontológico. ●- Auxílio Academia. ●- Participação nos Lucros e Resultados. ●- Auxílio Creche. ●- Seguro de Vida. ●- Previdência Privada. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.