executivo de contas industriais

RESPONSABILIDADES DO CARGO
Cumprir as políticas, normas e metas estabelecidas pela empresa.
Executar e manter-se dentro das políticas comerciais estabelecidas.
Acompanhar mensalmente a evolução dos indicadores de vendas, pipelaine de projetos, resultados e performance, buscando o cumprimento de metas estabelecidas pela empresa. ...

Controlar e manter as despesas individuais dentro do orçado.
Acompanhar as campanhas propostas pela empresa.
Participar em eventos e feiras do setor, quando solicitado pela empresa.

Fomentar o fluxo constante de informações relevantes provenientes do mercado.
Manter a base interna de dados designada como;Clientes Indústrias; constantemente atualizada, em relação ao perfil, potencial, necessidades, oportunidades de produtos, bem como projetos previstos e em andamento.
Manter a Gerência constantemente informada sobre a situação e tendências de mercado, movimentos da concorrência e clientes sob sua responsabilidade, elaborando relatórios pertinentes, sempre que solicitado.
Enviar mensalmente a Gerência relatório da performance de sua carteira, impactos positivos, negativos e os planos de ações.
Coletar informações pertinentes, quando solicitado pela empresa, tais como: atos relevantes e preços praticados pelos concorrentes, movimentos do mercado de atuação, novos produtos e/ou demais itens correlatos.

Buscar o desenvolvimento próprio, e compartilharconhecimentos.
Participar de treinamentos providos pela empresa, com objetivo de adquirir conhecimentos a respeito do uso correto de sistemas, ferramentas e procedimentos específicos.
Compartilhar, sempre que necessário, conhecimentos e experiências, buscando intensificar as competências necessárias.
Buscar o desenvolvimento próprio através de boas práticas de mercado e reciclagem técnica de ingredientes.
Realizar e aplicar o plano de desenvolvimento individual definido junto à gestão.

Oferecer soluções aos clientes IND, com perfil distinto dos clientes dos demais departamentos.
Prestar suporte técnico às centrais de produção e parceiros para industrialização, além dos clientes IND sob sua responsabilidade.
Sugerir melhorias para a adequação do processo do cliente, visando a adequação do produto à escala industrial, o aumento e/ou padronização da qualidade dos processos e produtos, a redução de perdas e custos, bem como a otimização do rendimento e produtividade.
Propor e auxiliar, através de informações recebidas, o desenvolvimento de produtos Tailor Made (Feitos Sob Medida).
Prestar suporte no desenvolvimento e/ou balanceamento de novas receitas do cliente, bem como prover auxílio remoto em eventuais descontroles de processo.

Vender produtos e prestar serviços aos clientes IND, relativos à sua carteira de clientes.
Programar visitas aos clientes, de acordo com a frequência requerida.
Planejar previamente a visita ao cliente.
Oferecer produtos e/ou serviços que atendam às necessidades dos clientes e que busquem gerar valor ao cliente.
Cotar e negociar preços e condições.
Controlar e acompanhar o ciclo do pedido.
Realizar follow-up do processo, relativo ao cliente e à empresa.
Elaborar previsão de vendas.

Atender e zelar pela carteira de clientes.
Atender e realizar a administração de clientes da carteira IND no modelo consultivo.
Prospectar novos / recuperar clientes no segmento industrial de panificação e confeitaria.
Manter o relacionamento positivo entre empresa e cliente:nível Compras, P&D e Produção, com o intuito de aumentar a credibilidade com o cliente e o mercado.
Manter o cadastro e o histórico de interações dos clientes atualizados no Pipeline de projetos.
Acompanhar e apoiar a realização de testes nos clientes junto à equipe de aplicação técnica.
Manter-se atualizado quanto à situação financeira dos clientes, respeitando os limites de crédito.
Manter o Forecast de vendas da sua gestão atualizado, reportando mensalmente à gestão.
Buscar maximizar a satisfação do cliente em relação aos produtos e serviços prestados.
Manter relacionamento positivo entre empresa e o cliente, conforme critérios da empresa, com o intuito de aumentar a credibilidade com o cliente e mercado.
Buscar maximizar a satisfação do cliente em relação aos produtos e serviços prestados.

BENEFÍCIOS
Vale Alimentação R$ 50,00 por dia
Veículo de Frota
Cesta Básica
Assistência Médica (85% da empresa / 15% do funcionário)
Convênio Odontológico e Farmácia
Seguro de Vida

Horário Comercial